周三. 2月 1st, 2023

跨境电商选品经验技能分享

作者UU    👁 浏览人数:12 人

12月 27日 2022年

很多新手跨境电商对于选品环节不太了解。因此,本文就来分享跨境电商选品经验技能。

1、小体积产品优先。

小体积的产品在运营方式上选择更多,比如空运就是和小体积产品运输,这样就能缩短交货周期,又能保证足够的利润率,同时小体积产品在仓储存放上也有优势,不仅库存压力,还能提高资金周转率。

2、要考虑产品的隐形成本。

隐形成本除了产品的本省毛利成本以外,还要考虑投推广、买评论、保证售后服务扥这些,也是一笔不小的隐形成本。

因为在商城运营的过程中,如是卖家看到某个产品的销量很好,而又刚好了解产品的毛利,认为把单价压低点,拼价格就能得到相当可观的利润。但事实上,如果对手的产品有起量,肯定会拿到更低的成本,价格战,对手的胜算才比较大。

其实,价格战也并不是能打动所有的消费者,其实大多数买家都是安全主义者,价格越低,就越不愿意冒险,宁愿花更多的钱买个安心。

3、不主观选品,数据很关键。

不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯,如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。

4、第一印象外观很重要。

对于产品的外观包装也是非常重要的,客户第一眼看到的并不是产品的功能,而是产品的外观,所以建议早期不要考虑功能太复杂的产品,尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点,竞争力也会增加,但同时,这些产品会增加一定程度的售后风险,其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。

以上就是给大家跨境电商选品的4条经验,希望以上内容对大家有帮助。卖家需要明白,运营店铺是非常不容易的,必须不断优化自己才可以。

作者 UU

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