近年来，随着智能手机作为主要购物设备逐渐普及，马来西亚电商用户数里及线上花费持续增加，推动电商市场规模持续扩大，根据Bain analysis预测，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元，而2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元，相较于2020年增长了2.2倍，东南亚市场炙手可热。

　　从互联网的角度来看，全球市场已被数据联通，这也是跨境电商迅速崛起的关键之一。但具体到每一笔交易的实际完成，除了用户触达、产品信息传递、下单和支付结算等线上行为之外，还牵涉到生产、物流履约、通关等线下环节。更重要的是根据不同地域的收入水平、消费习惯、审美文化对市场做出灵敏反应，选中市场想要的商品，减小巨大的现实差异。

　　对消费者而言，产品性价比是决定最终是否购买的关键因素，而把握消费趋势则是跨境商家最重要的第一步。通常需要做好以下几点准备：

　　搜索热度

　　通过搜索热度可以看到产品的需求。通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，这个月的搜索量代表了需求。

　　产品趋势

　　根据不同的需求，产品出现不同销售趋势，可见的趋势分析非常重要。一方面，它可以让卖家了解产品的流行时期，另一方面，它可以提醒卖家过滤掉不适合当前季节的产品。

　　利润率计算

　　无论任何商品都需要计算有、物流等成本费用，有足够的利润空间才能取得理想的结果。所以在前期选品、做市场调研时，一定要提前计算和了解选品的利润率及利润空间，避免选到利润空间太低的商品。

　　定价分析

　　价格不是由卖家设定的，而是由市场决定的。卖家应根据市场上常见的价格范围确定价格，而不是仅仅根据自己的成本设定价格。因此，在选择产品时，卖家必须综合考虑成本的各个方面，计算产品的利润率，综合决定是否选择该产品。

　　对于亚马逊、ebay等主流平台卖家而言，精准的市场分析，可以更好地帮助卖家明确市场需求。鸥鹭亚马逊选品工具在市场分析功能里面有数十个维度分析，可以更快更准确的分析市场销量情况，查看头部垄断情况，卖家可以根据评分范围、QA数量、卖家数量、商品总评论数、Ratings数量、价格范围、日预估销量、产品上架时间、卖家类型等维度进行高级筛选。

　　对消费者而言，产品性价比是决定最终是否购买的关键因素，而电商平台和社交媒体上的大众口碑、产品评价恰恰是影响消费者评估和决策的重要渠道。

　　为此，在鸥鹭市场分析功能中卖家可以找到更多关于Review的Listing，列出所有关于Review好坏的内容，并总结客户对此类产品的满意度和不满意度，逐步升级选品或运营思路。可以说，鸥鹭市场分析功能基于科学选品思维，替新手卖家将运营、数据、差异化、卖点、试错在内的所有流程统合在一起，让卖家在选品时，更有据可依。

　　目前亚马逊正缩减其自有品牌规模，这些变化大多都落在了市场平台上，将直接或间接影响第三方卖家，“独立品牌将很快在亚马逊上获得更多曝光，这对第三方卖家来说是一个积极的信号”，利用鸥鹭选品运营工具对市场表现了如指掌，跨境卖家能更有利把握内外环境蓝海。