独特的销售策略,更适合工厂型的卖家。因为作为工厂型的卖家,我们不断优化和升级产品,并有能力对产品进行改进,选择一些亚马逊ERP工具可以提高亚马逊精铺的效率,比如数字酋长ERP。
精品的推广投入相对较大,适用于竞争激烈且市场容量大的产品市场。
这需要我们有较大的推广投入,并且产品具有竞争优势。重要的是产品本身符合市场消费者的需求,否则即使排名上去了也难以稳定。
而所谓的“精铺”模式将铺货范围缩小,扩大了精品的范围。
我们可以选择一个类目,以个护类目为例,在前期适量铺货个护类的所有产品,前提是能找到货源的产品。
将铺货范围缩小到一个类目有两个好处:
1.通过选品,寻找有潜力的类目要比直接找到具体产品容易得多。
2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试该类目是否具备爆款潜力。
在一个类目进行铺货是精铺模式的核心,避免了之前盲目铺货几千甚至上万个产品的模式。这大大节省了UPC上架的费用,并运用了精细化选品的方法,先选出具备潜力的类目,再进行小范围的铺货,测试产品市场。
目前一些日本站的卖家采取了每天在一个大类目不断铺货的方法,对于出单稳定的自发货产品,转为FBA发货。
FBA发货后,先不开启站内,只提供稳定出单的FBA产品链接,然后再开启站内,推动产品成为爆款。
