近日，亚马逊美国站顶流大卖Packable最终还是没扛住，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。
尽管有过年销售额超过5亿美元的高光时刻，但受后续没能获得更多融资、利润长时间上不去的影响，最终走向了破产的道路。
Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。Pharmapacks曾一度牢牢把握着亚马逊美国第三方市场顶级卖家的头衔。在过去的五年里，1825天中的1730天排名第一。同时该品牌也是沃尔玛的头部大卖，主要销售健康、个人护理和、美容以及家居等产品。在亚马逊平台，搜索Pharmapacks的相关产品，可以发现多个产品霸榜BSR，其产品的评论亦是高达数万。作为2015年增长最快的私人企业之一，Packable亦是俘获了不少资本的青睐，拿下了包括凯雷集团、富达公司和Lugard Road Capital等在内的多伦融资。然而，当市场大环境改变，融资不顺利，在平台上无法跑通盈利模型，最终Packable这样的明星公司，也都只能遗憾退场。无利可图是Pharmapacks的致命弱点。根据其2021年9月发布的财报数据，Pharmapacks的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52美元，亏损则高达1.12亿美元。Pharmapacks希望在2021年的基础上增加192%的销售额，同时将支出的涨幅控制在85%，从而在2024年实现盈利。
为在薄利的情况下保持增长，Pharmapacks打起了拉拢投资的主意。Pharmapacks在2018年进行了A轮融资，2020年进行了B轮融资。最后，在2021年9月，对外透露其将通过SPAC上市，但SPAC上市计划在2022年3月宣告搁浅。“我们努力寻求内部和外部融资方案，但最终没有成功”，该公司在外媒引述安妮·帕尔默（Annie Palmer）给员工的通知中表示。“鉴于该公司没有可行的融资选择，我们现在被迫停止运营，清算任何剩余抵押品，并关闭业务，包括您报告的贷款。”据了解，在其2021年的财务报告中，公司有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。在这样的经营方式下，即便是以现金流相对充足的模式在运作，Pharmapacks依然需要大量融资支持。随着现金消耗的增加，SPAC合并的失败，以及假设没有其他投资者的加入的情况下，它不得不关闭。8月28日，其母公司Packable Holdings根据第11章申请破产。
目前，大多数亚马逊卖家已将重点转移到打造自有品牌，但Pharmapacks却将赌注放在与品牌的独家批发关系上，并坚持为消费者提供自配送服务。不幸的是，在当前的电子商务环境中，只有15-25%盈利水平是没有希望的。此外，根据破产法庭线上听证会上获得的最新消息，Packable的律师表示，目前Packable需要处理近2.72亿美元的债务，计划在未来6个月内出售价值为7900万美元的剩余库存。毫无疑问，在当前的市场环境之下，融资不利、人员流失以及供应链多重问题再加压，即便是业内大卖也无法翻盘，只能选择离场。Packable的倒下对中国卖家来说也是一个警示：一个企业想要持久运营，单单靠硕大的营收是站不住脚的，现金流和利润不可或缺。再次提醒卖家们不要盲目追求规模，做好精细化，做好精益管理，活过这个寒气逼人的阶段最重要。来源：外跨境
