周日. 3 月 8th, 2026

根据多年从事亚马逊运营的经验来说,由于不同类目之间的竞争度不同,对于某个类目的运营方法也是不同的。比如短靴类目对于是否有FBA并没有服装类目产生的影响大,服装类目FBA一旦到货都是几百单的增长,而对于短靴却没有,因此服装类目需要对FBA及时补货等有更高的要求。

其实,最初品类的划分,最简单、最基础的形式,就是“标品”和“非标品”。

【如何区分标品和非标品】

标品与非标品的定义:标品是指规格化的产品,可以有明确的型号等;非标品是指没有统一衡量标准和固定输出渠道,产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。

区别:标品就是有明确的规格、型号。非标品就是没有明确的型号。比如,我们手上现在有两款产品,一款是手机壳,一款是一件毛衣。手机壳是标品,而毛衣是非标品。

那么我们在上架的时候就会有所区分。针对于手机壳这个类目,买家其实更加关注的是能够买到与自己手机匹配的手机壳,通过搜索型号,可以更快定位自己需要购买的商品,因此我们在编辑标题的时候,就会着重介绍产品适用型号,使买家一目了然。

再来分析一下毛衣,如果你是买家,冬天需要买一件毛衣。通过前台搜索结果,发现平台毛衣数量众多,而此时你对于款式什么的都没有明确的要求,在浏览很多个链接都没有下单。但突然看到了一件很特别、和自己风格特别相近的款式,可能就会决定买它了。

所以,对于服装类目来说,我们需要将自己产品最大的特点或者亮点尽可能地展示给买家,比如说撞色、拼接、领口等等,让买家留下深刻的印象。

标品可以做到薄利多销,而非标品需要做好产品差异化,吸引特定的买家群。但无论是做标品,还是非标品,做精品模式最重要的就是选品,其次是运营。

如果题主是为了今后创业做准备,那么除了学习运营之外,供应链也是需要考虑的问题。无论是选择哪个类目,更重要的是形成属于自己的运营思路,一味地模仿别人,是难以长远的。

从2021年开始我开始在西瓜视频平台更新关于亚马逊运营的相关运营技巧,IP名为“跨境电商旭鹏”,我西瓜视频主页的链接如下:

另外,在我的喜马拉雅电台:旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享,感兴趣的同学可以收听。

最后,本人新书《亚马逊跨境电商数据化运营指南》已上线,我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货,希望大家多多支持。

PS:为了帮助朋友们更好的进行产品运营,我开发了一个优化工具,5月26日14:00在深圳益田威斯汀酒店进行产品发布,感兴趣的朋友可以通过下面的链接或者加我微信沟通了解。

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作者 UU 13723417500

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