周三. 2月 1st, 2023

我是从2019年就开始做跨境电商的,说实话我那几年确实是不太好做,毕竟做的人太少了,不管是物流还是平台都不像现在那么完善。

从一开始的欧美站、再到日本站,包括现在转做的东南亚,都是通过我自己一点点的摸索学习积累下来的经验,期间也有请教过老师,跟着学选品啊、标语啊、详情描述啥的,进步还是比较快的,现在也算是小有成就了。

现在收入能稳定保持在7-10个w,自认为还不错。(仅代表个人收益)

作为四年的跨境电商老手,在这方面怎么也算有些经验吧,最近发现还有不少跟我以前一样的小白想要入场,但两眼一抹黑,今天就斗胆用这4年经验来给大家做个要点分享,争取让大家少走弯路,早赚钱!

在分享之前我一定要先给大家打个预防针,做跨境电商确实是挺来钱的,但不能只看见贼吃肉,看不见贼挨打。

跨境电商它确实属于低门槛高收益的那一类项目,准入门槛很低,很好挣,谁都能做,赚点小钱是轻松的,但任何事情你想要一步登顶是万万不可能的,一口吃不成胖子。

尤其是对于新手来说,月入过万还是有难度的。

特别需要提防那些跟你说的天花乱坠,注册个网店就能月入过万的,不用怀疑肯定是骗子,天底下哪有躺着不费任何力气就把钱挣了的好事儿?

如果你之前压根没接触过跨境电商,都不知道这是个啥,我建议你还是先跟专业的老师进行系统的学习。

我自己也是跟老师一步步取经走过来的,如果想要了解,你们也可以先去看看这四节免费的公益课,直接加下面名片就行↓↓↓。
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公益课的内容蛮丰富的,从全球跨境电商分析,到开店选品、最优标题打造,再到分析数据、优化数据,都讲的很清楚,能够帮助大家系统性的了解跨境电商,完事还送四本电商相关的电子书,非常有帮助。

● About:跨境电商——市场选择

如果是开始接触跨境电商的朋友,我还是比较建议你们做东南亚市场,从欧美、日本一路做过来的我真的是深有感触。

如果说在我心里做一个难度等级划分,那欧美一定是排行前列的。

我发现很多小白一上来就喜欢上手欧美市场,因为欧美的客单价相较其他地区来说,确实开的是比较高的。

但你做了一段时间后会发现压根赚不了多少。

为什么?因为在物流这块谈不拢,能够承包物流费用的渠道是真心不好找,远距离高运费,本来利润挺高,运费一扣,啥也不是。

其次是日韩这类近距离小型地区,虽说运费这块扣除不高,但是市场太小了,属于你一眼望到头那种,如果说你做个副业,选日韩是可以的,但是你要说上大几万,除非你是地区龙头,不然到不了。

结合运费和市场大小综合考虑下来,东南亚地区是最有潜力的。

根据Facebook+Bain咨询的数据报告,22年的东南亚市场线上购物人数上升至3.1亿人。

东南亚庞大的人口基数,在跨境地区市场上属于名利前茅,并且因为距离近,倒是有不少的第三方有建海外仓,并且愿意主动承包海外路线的邮费,做的比较好的东南亚平台可以参考阿里旗下的Lazada。

如果说你还是拿不准市场这一块,建议先了解一下市场地区分割的一些情况,可以添加老师进行咨询,这部分内容免费的4节直播课程都会讲解到。
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● About:跨境电商——平台选择

新手在第一次做跨境电商的时候,我是真心不建议初始资金太高的平台。

如今的平台五花八门,比如全球可用的amazon,南美市场的美客多Mercadolibre,日本市场的趣天oo10,东南亚的Lazada,还有独立站,那可真是太多了。

亚马逊没有保证金,但每个月有店铺租金

欧洲站是25英镑

北美站39.9美元

Lazada入驻免费,启动资金3-4K就可以

独立站一般就是网站维护费用。

小白刚开始做的时候早期客单不稳定,像我最开始做的时候有时候一天都没一单,如果投资太高你的压力就会非常大,所以还是尽量选择投资少平台试水。

同时需要注意一下回款时间,越快越好。

很多平台回款周期高达1个月以上,亚马逊甚至45天,大量的资金会积压在商品上,所以还是要尽量选择回款快的。

比如Lazada,使用万里汇+Ksher回款方案1-3天就能到账,模式较轻,客单价低的新手,入此坑再合适不过!

总之,刚进入这个行业的新手,最好选择门槛低、风险低、资金投入不高的平台,虽然开始收益要少一些,但是先积累经验,再转战收益高的大平台。

关于平台的选择其实还是比较复杂的,毕竟各地区平台都不一样,想要仔细了解的可以领一下四节免费的课程,里面会涉及到部分平台相关知识,也能帮助大家快速掌握各平台最新政策。
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● About:跨境电商——产品选择

在选品上,最核心的一点就是首先你需要明确你的人群画像+人群偏好,然后再根据实际情况,比如气候、地域习惯等进行考量。

比如荷兰站,他们这些西方人就喜欢户外休闲,旅行、野餐都老爱了!所以家居用品、厨房用具就更好卖一些。

再比如东南亚地区天气热,这边的人在服装的选择上,就更偏向各类碎花的裙装(热带印花风格)、以及搭配各种首饰。

针对这点,我目前做的东南亚选品都是主营首饰的。

看我现在卖的这些首饰,国内进货便宜,一个八毛,转手外销十几块,利润很高,而且女孩子买这些小玩意儿都是三四个一起买,再配合点促销活动,一单能走五六件。

一天有个几单,我吃喝玩乐都够够的!

所以在选品上大家可以多多了解销售地区的人群喜好。

当然,选品这东西,讲天分,讲经验,你看似简单,但其中的门道非常多,大家可以加一下老师的微信,免费的课程里就给分享了不少选品的小技巧,特别是对于小白来说,很有帮助。
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● About:跨境电商——营销渠道

其实电商的导流成本是挺高的,像国内的电商之所以越来越难做的主要原因,就是流量成本太大,赚点钱都给“中间商”了。

虽说跨境电商在这方面要好很多,但也还是有需求的,不少人小白都有问过我,做么做导流?

我比较推荐用Google、Facebook、红人推广等,这几种都是效果比较好的,虽然还是要花点儿钱,但这些流量都是可预期的。

这是我总结的7种海外电商导流渠道,大家可以参考参考。

①海外达人合作

与各社交平台有粉丝量的红人合作,为产品导流或带货。可以付费头部网红提高品牌调性;或者同腰尾部网红佣金分成模式带货和流量。

②Affiliate 推广

通过联盟营销,鼓励用户或联盟客推广产品、获得销售额后根据比例返佣,从而获得引荐流量。自营联盟或第三方联盟(如SAS,CJ等)。

③SEO推广

搜索引擎优化,通过优化网站关健词,网页架构等手段提高用户搜到你的几率。

④广告投放

通过A1B test向特定用广群体投放,常用的是Google和Facebook,以此提高广告点击率和转化率。广告形式(搜索,展示,视频等)和模式CcpT/cpD/cps等)品牌根据自身需求进行投放。

⑤社交媒体

品牌主通过搭建自主社媒帐号,布局社媒矩阵,进行私域流量运营。但要注意针对不同地区不同商品类目输出差异化内部,联动合作达人,互相交流。

⑥DM邮件营销

国内可能无效,但国外邮件通讯营消仍很有效。

⑦促销类

如黑五促销等,老外数学不好,不要满300-20那种,直接50%off,简单明了。

● About:跨境电商——物流

跨境电商的利润,有非常一大部分是受物流影响的。

因为国外不同国内物流这么发达,结算更没我们方便,不同的地区不同的价格。美国一公斤基本在80-100左右,日本便宜也要四五十块。

所以选好物流是关键,尤其早期自己做电商,等你做大做强了,有了海外仓那就便宜多了。

以下介绍你们几家快递,自行选择。

➢ 国际快递:UPS、Fedex、DHL、TNT四大国际快递巨头,与邮政相比,国际快递对信息的提供、收集与管理有更高的标准,所以在速度、丢包率上比邮政更有优势。尤其是发往欧美发达国家时候,是非常方便的。但价格实在不美丽。

➢ FBA:通过专线物流将能货物大批量的集中发送至FBA仓库,再利用官方物流在目的国国内进行配送。是亚马逊FBA卖家、Shopee SLS卖家首选的快递方式,很获平台的流量支持及买家的信赖。

➢ 邮政小包:邮政网络基本覆盖全世界,而且价格也比其他快递便宜。中国跨境电商的出口业务70%包裹都通过邮政投递。但邮政小包速度挺慢的,还容易丢货,反正鱼与熊掌不可兼得吧。

➢ 海外仓:是指卖家将货物存储到当地仓库,当买家有需求时,再进行货物的分拣、包装以及递送。有独立的第三方海外仓,也有平台官方如或者大卖家的私人海外仓。总体来说相当于将整个的销售过程放在了当地,可以灵活响应买家的各项需求。

我现在做的Lazada平台东南亚站,就有自己的海外仓可用,等货品寄到那里,由海外仓寄给客户,我也不需要承担这方面的邮费都是买家花钱,方便,而且利润空间更高。

整体看下来Lazada真的蛮适合新手小白的,关于Lazada的相关专业信息获取,大家可以先从4节免费的直播课看起,里面会详细介绍很多包括市场划分、如何经营、操作技巧等干货,看完以后还会附赠4本免费的电商书籍。
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如果说听不明白的,也能1对1和老师进行交流,要比你自己一个人琢磨好上不少。

暂时就想到那么多,如果后续有想到的点还会陆续给大家更新的。

如果大家有什么疑问,也欢迎大家在评论区交流。

作者 UU

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