我是从2019年就开始做跨境电商的，说实话我那几年确实是不太好做，毕竟做的人太少了，不管是物流还是平台都不像现在那么完善。
从一开始的欧美站、再到日本站，包括现在转做的东南亚，都是通过我自己一点点的摸索学习积累下来的经验，期间也有请教过老师，跟着学选品啊、标语啊、详情描述啥的，进步还是比较快的，现在也算是小有成就了。
现在收入能稳定保持在7-10个w，自认为还不错。（仅代表个人收益）
作为四年的跨境电商老手，在这方面怎么也算有些经验吧，最近发现还有不少跟我以前一样的小白想要入场，但两眼一抹黑，今天就斗胆用这4年经验来给大家做个要点分享，争取让大家少走弯路，早赚钱！
在分享之前我一定要先给大家打个预防针，做跨境电商确实是挺来钱的，但不能只看见贼吃肉，看不见贼挨打。
跨境电商它确实属于低门槛高收益的那一类项目，准入门槛很低，很好挣，谁都能做，赚点小钱是轻松的，但任何事情你想要一步登顶是万万不可能的，一口吃不成胖子。
尤其是对于新手来说，月入过万还是有难度的。
特别需要提防那些跟你说的天花乱坠，注册个网店就能月入过万的，不用怀疑肯定是骗子，天底下哪有躺着不费任何力气就把钱挣了的好事儿？
如果你之前压根没接触过跨境电商，都不知道这是个啥，我建议你还是先跟专业的老师进行系统的学习。
我自己也是跟老师一步步取经走过来的，如果想要了解，你们也可以先去看看这四节免费的公益课，直接加下面名片就行↓↓↓。公益课的内容蛮丰富的，从全球跨境电商分析，到开店选品、最优标题打造，再到分析数据、优化数据，都讲的很清楚，能够帮助大家系统性的了解跨境电商，完事还送四本电商相关的电子书，非常有帮助。
● About：跨境电商——市场选择
如果是开始接触跨境电商的朋友，我还是比较建议你们做东南亚市场，从欧美、日本一路做过来的我真的是深有感触。
如果说在我心里做一个难度等级划分，那欧美一定是排行前列的。
我发现很多小白一上来就喜欢上手欧美市场，因为欧美的客单价相较其他地区来说，确实开的是比较高的。
但你做了一段时间后会发现压根赚不了多少。
为什么？因为在物流这块谈不拢，能够承包物流费用的渠道是真心不好找，远距离高运费，本来利润挺高，运费一扣，啥也不是。
其次是日韩这类近距离小型地区，虽说运费这块扣除不高，但是市场太小了，属于你一眼望到头那种，如果说你做个副业，选日韩是可以的，但是你要说上大几万，除非你是地区龙头，不然到不了。
结合运费和市场大小综合考虑下来，东南亚地区是最有潜力的。
根据Facebook+Bain咨询的数据报告，22年的东南亚市场线上购物人数上升至3.1亿人。
东南亚庞大的人口基数，在跨境地区市场上属于名利前茅，并且因为距离近，倒是有不少的第三方有建海外仓，并且愿意主动承包海外路线的邮费，做的比较好的东南亚平台可以参考阿里旗下的Lazada。
如果说你还是拿不准市场这一块，建议先了解一下市场地区分割的一些情况，可以添加老师进行咨询，这部分内容免费的4节直播课程都会讲解到。● About：跨境电商——平台选择
新手在第一次做跨境电商的时候，我是真心不建议初始资金太高的平台。
如今的平台五花八门，比如全球可用的amazon，南美市场的美客多Mercadolibre，日本市场的趣天oo10，东南亚的Lazada，还有独立站，那可真是太多了。
亚马逊没有保证金，但每个月有店铺租金
欧洲站是25英镑
北美站39.9美元
Lazada入驻免费，启动资金3-4K就可以
独立站一般就是网站维护费用。
小白刚开始做的时候早期客单不稳定，像我最开始做的时候有时候一天都没一单，如果投资太高你的压力就会非常大，所以还是尽量选择投资少平台试水。
同时需要注意一下回款时间，越快越好。
很多平台回款周期高达1个月以上，亚马逊甚至45天，大量的资金会积压在商品上，所以还是要尽量选择回款快的。
比如Lazada，使用万里汇+Ksher回款方案1-3天就能到账，模式较轻，客单价低的新手，入此坑再合适不过！
总之，刚进入这个行业的新手，最好选择门槛低、风险低、资金投入不高的平台，虽然开始收益要少一些，但是先积累经验，再转战收益高的大平台。
关于平台的选择其实还是比较复杂的，毕竟各地区平台都不一样，想要仔细了解的可以领一下四节免费的课程，里面会涉及到部分平台相关知识，也能帮助大家快速掌握各平台最新政策。● About：跨境电商——产品选择
在选品上，最核心的一点就是首先你需要明确你的人群画像+人群偏好，然后再根据实际情况，比如气候、地域习惯等进行考量。
比如荷兰站，他们这些西方人就喜欢户外休闲，旅行、野餐都老爱了！所以家居用品、厨房用具就更好卖一些。
再比如东南亚地区天气热，这边的人在服装的选择上，就更偏向各类碎花的裙装（热带印花风格）、以及搭配各种首饰。
针对这点，我目前做的东南亚选品都是主营首饰的。
看我现在卖的这些首饰，国内进货便宜，一个八毛，转手外销十几块，利润很高，而且女孩子买这些小玩意儿都是三四个一起买，再配合点促销活动，一单能走五六件。
一天有个几单，我吃喝玩乐都够够的！
所以在选品上大家可以多多了解销售地区的人群喜好。
当然，选品这东西，讲天分，讲经验，你看似简单，但其中的门道非常多，大家可以加一下老师的微信，免费的课程里就给分享了不少选品的小技巧，特别是对于小白来说，很有帮助。● About：跨境电商——营销渠道
其实电商的导流成本是挺高的，像国内的电商之所以越来越难做的主要原因，就是流量成本太大，赚点钱都给“中间商”了。
虽说跨境电商在这方面要好很多，但也还是有需求的，不少人小白都有问过我，做么做导流？
我比较推荐用Google、Facebook、红人推广等，这几种都是效果比较好的，虽然还是要花点儿钱，但这些流量都是可预期的。
这是我总结的7种海外电商导流渠道，大家可以参考参考。
①海外达人合作
与各社交平台有粉丝量的红人合作,为产品导流或带货。可以付费头部网红提高品牌调性；或者同腰尾部网红佣金分成模式带货和流量。
②Affiliate 推广
通过联盟营销,鼓励用户或联盟客推广产品、获得销售额后根据比例返佣,从而获得引荐流量。自营联盟或第三方联盟(如SAS,CJ等)。
③SEO推广
搜索引擎优化，通过优化网站关健词，网页架构等手段提高用户搜到你的几率。
④投放
通过A1B test向特定用广群体投放，常用的是Google和Facebook，以此提高点击率和转化率。形式(搜索，展示,视频等)和模式CcpT/cpD/cps等)品牌根据自身需求进行投放。
⑤社交媒体
品牌主通过搭建自主社媒帐号，布局社媒矩阵，进行私域流量运营。但要注意针对不同地区不同商品类目输出差异化内部，联动合作达人，互相交流。
⑥DM邮件营销
国内可能无效,但国外邮件通讯营消仍很有效。
⑦促销类
如黑五促销等，老外数学不好，不要满300-20那种，直接50%off，简单明了。
● About：跨境电商——物流
跨境电商的利润，有非常一大部分是受物流影响的。
因为国外不同国内物流这么发达，结算更没我们方便，不同的地区不同的价格。美国一公斤基本在80-100左右，日本便宜也要四五十块。
所以选好物流是关键，尤其早期自己做电商，等你做大做强了，有了海外仓那就便宜多了。
以下介绍你们几家快递，自行选择。
➢ 国际快递：UPS、Fedex、DHL、TNT四大国际快递巨头，与邮政相比，国际快递对信息的提供、收集与管理有更高的标准，所以在速度、丢包率上比邮政更有优势。尤其是发往欧美发达国家时候，是非常方便的。但价格实在不美丽。
➢ FBA：通过专线物流将能货物大批量的集中发送至FBA仓库，再利用官方物流在目的国国内进行配送。是亚马逊FBA卖家、Shopee SLS卖家首选的快递方式，很获平台的流量支持及买家的信赖。
➢ 邮政小包：邮政网络基本覆盖全世界，而且价格也比其他快递便宜。中国跨境电商的出口业务70%包裹都通过邮政投递。但邮政小包速度挺慢的，还容易丢货，反正鱼与熊掌不可兼得吧。
➢ 海外仓：是指卖家将货物存储到当地仓库，当买家有需求时，再进行货物的分拣、包装以及递送。有独立的第三方海外仓，也有平台官方如或者大卖家的私人海外仓。总体来说相当于将整个的销售过程放在了当地，可以灵活响应买家的各项需求。
我现在做的Lazada平台东南亚站，就有自己的海外仓可用，等货品寄到那里，由海外仓寄给客户，我也不需要承担这方面的邮费都是买家花钱，方便，而且利润空间更高。
整体看下来Lazada真的蛮适合新手小白的，关于Lazada的相关专业信息获取，大家可以先从4节免费的直播课看起，里面会详细介绍很多包括市场划分、如何经营、操作技巧等干货，看完以后还会附赠4本免费的电商书籍。如果说听不明白的，也能1对1和老师进行交流，要比你自己一个人琢磨好上不少。
暂时就想到那么多，如果后续有想到的点还会陆续给大家更新的。
如果大家有什么疑问，也欢迎大家在评论区交流。