我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。

最近很多人都收到了TikTok小店在英国上线的消息，同时，对中国企业也开放了在TikTok英国小店的入驻权限。但是入驻的话暂时是需要通过招商经理进行入驻的。并且，还有一个好消息，后续TikTok对于英国跨境服务商提供一系列的激励计划。这样的话，之前很多打算开TikTokShop却因为卡在部分证书或者有些原因尚在观望的小伙伴可以开始动起来了哦。 想知道怎么入驻？入驻条件有些什么？怎么找到招商经理对接，是当下迫切需要了解或解决的问题。后续大A给你一一道来。

一、认识Tiktok小店

（一）TikTok小店前景

记得在2020年某音到“11·11宠粉节”的时候，某音小店成交额突破187亿元。海外某音小店又会不会是一个新的蓝海呢？相信很多跨境卖家已经在摩拳擦掌了。 现在英国的TikTok Shop是继印尼之后第二个开通的小店的国家，虽然开通的国家不多，但这也进一步说明了TikTok一直在加速商业化进程。 据客服说在7月底，或8月初会全面开放，当然在等待的同时，先看看自己是否准备好了申请的资料。 目前英国小店开通其实不难，zui好有招商经理提供支持和邀请码，目前官方说法是需要一年二千万的GMV。 需要看公司的关系和渠道资源了，现在属于内部渠道测试目前官方都是定向邀请的。每个招商经理的要求可能都不一样，如果有熟悉的大卖推荐的话会容易很多。

（二）TikTok小店和TikTok达人购物车的区别

TikTok小店： TikTok Shop是TikTok推出的电商工具平台 能帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环 其主要功能有：

1. 内嵌TikTok的购物车。开通小店后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车

2. 卖家可以直接在后台轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP系统，商品需要一个个上传

3. 联盟营销。TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置销方式，让TikTok达人来帮你带货 TikTok小店的上线也表明他们终于开始培养外国人的购物习惯 用户通过购物车下单时 会让客户选择记住这张卡

这个动作可以加快客户下次完成该订单，从而提升转化率。 明眼人都可以看到购物车功能将成为TikTok流量zui好的承接方式

（三)购物车的两种开通途径和三大流量入口

玩过自然流的玩家，一定都吐槽过website链接的点击路径过长这件事，而购物车恰恰解决了这一弊端。 购物车的两种开通途径抛开个别参与内测的账户，目前仅印尼和英国账号有办法开通购物车。并且购物车分两种类型：“小店购物车” 和 “达人购物车”。 目前来看，小店购物车依靠TikTok Shop自身功能，可以自主上架商品，后台功能更强些，且可以自己售卖获取利润最大化。而达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金，佣金的比例无法把控，但是胜在可以灵活销售后台多个卖家商品，各有利弊。 小店购物车开通：只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通（可以是老账号也可以是新注册），英国跨境店的绑定账号据说下周才能开下来。 达人购物车开通：是采取邀约制，官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力，就会下推邀约通知给你，点击开通即可。目前看规律，跟粉丝数量关系不大，5000粉左右也有人拿到了邀请。所以别做泛类目账号了，如果你对电商变现感兴趣，专注研究带货视频内容吧。

达人购物车邀约提示，图片为社群伙伴Viola提供 购物车的三个流量入口无论是达人购物车还是小店物车，目前都有“三个流量入口”，让卖家可以更好的去承接流量和转化。

购物入口1：TikTok账号首页橱窗列表Profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。

购物入口2：视频购物车（官方叫法是“电商锚点”）最近大家发布视频时候应该都发现了一个Add link的选项，可以添加直播预约、餐饮厨具网站营销，其实视频购物车的入口也在这，如下图所示：账号首页的橱窗列表，profile进来的用户，都可以点击直接进入购物。

购物入口3：直播购物车在直播的时候可以提前把商品添加到购物车内，同时可以将其中某款商品设置为置顶，这样的好处是所有刚进直播间的人，马上会有一个弹窗提醒，增加点击进店率。

下图为进入观众进入直播后立刻弹窗的界面

1..达人购物车 达人购物车开通功能后，账号将出现在TikTok小店后台的达人广场，合作推广小店产品。 在发布作品时，可以勾选是否推广联盟商品。 开放达人购物车的意义，相信行业的伙伴都懂 而且近期Tik Tok美区还推出了视频赞赏功能！

所以说还没有入局Tik Tok的朋友 要抓紧时间了。 (四）跨境店和本土店区别 其实跟虾皮类似，英国TikTok Shop现在根据注册卖家的主体资质分成了跨境店和本土店。

可以看出，目前已知的区别不大。不过之前许多有志尝试英国小店的玩家，都被英国对公账户给卡住了，圈内甚至有服务商把开户代办服务炒到了数万元。 跨境店最大的优势就体现出来了：用中国营业执照即可开通

（五）跨境店开通图文教程

Step1、注册前准备工作：

英国手机号社长用的是giffgaff年卡，38元一张，默认不自带流量和话费，可免费接短信验证码和电话。

淘宝上giffgaff卡价格琳琅满目，从20到100多都有，这里社长选的是一年有效期的卡，然后选30天0.003GB的套餐，这个在有效期和资费上看性价比最高。 注意事项：不建议用giffgaff注册跨境小店！ 因为跨境店是支持用中国手机号的，且giffgaff这类卡，很可能因为你不及时续费，或者羊毛党过多，导致运营商收回号码，如果用来绑定给你店铺号码，哭都来不及。

英国电商法规是允许买家14天无理由退货，退回国内不现实，所以需要准备一个接受退货产品的地址。这个可以自己找海外朋友想办法。

目前小店收单由TikTok来收取，而结算收款则唯一指定Payoneer，如果不懂注册Payoneer企业账户的，可以看本篇文章第五部分内容。 Step2、提交入驻申请本次跨境店的申请入口网址为：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ 看域名会发现跟之前印尼店有所不同，并且默认支持中文，按钮也明确表示是“TikTok Shop 跨境卖家”

选择注册新账号的话，会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号

由于目前是邀约制，所以需要填写邀请码才能进入下一步，疯人院付费学员申请名额见本文最后。

后面按要求提交企业资料即可，最后下图位置稍微留意，一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，后续估计会完善上门收件服务（目前是要自己寄到东莞集运仓）

提交完耐心等待审核，正常半个工作日就会开通了。

Step3、店铺初始化设置店铺开通后，要想获得所有功能，如联盟营销功能，需要进行简单的退货地址设置。

2、设置退货地址 退货地址的作用上面已经说过了，如实填写即可，英国的邮编是类似CT1 2YA这样一串字符，刚开始朋友给我后还一直没反应过来。

OK，到这一步，恭喜你已经完成了TikTok 英国跨境店的开通和入驻了。接下来就是开始上架产品和运营账号了。 PS：新账号近期还只有小店后台，对应的TikTok带购物车账号预计要下周，这周大家先筹备产品上架和视频素材吧。

（六）注册Payoneer收款账号

如果你还没有Payoneer账号，可看下本节内容。目前疯人院与Payoneer就TikTok 小店收款达成市场合作，大家可通过Payoneer官网注册，也可以使用专属链接申请：http://tracking.payoneer.com/SH34Y通过专属链接注册后社长这会获得一点邀约佣金，大家使用过程中的费用没任何差别，就是万一碰到Payoneer方面的难题，可以帮大家对接官方快速解答。

1.Payoneer注册过程很简单，记得右上角选简体中文，按提示向导来即可，这里社长使用的是公司注册，个人号没有尝试。

注册过程中有个小坑，就是在填写英文对公账户名称的时候，是不允许有任何标点符号的，所以象如下公司名，要把括号、标点符号都去掉，否则无法往下进行。Matrix Out of the sea (Xiamen)Culture Media Co., Ltd

不用担心去掉标点符号无法过审，因为Payonner审核时候，会对照你上传的营业执照，帮你手动修改过来。

2.TikTok Shop绑定结算账号位置如下图所示，绑定时候可能网络不稳定会出现失败，多试几次即可。

绑定正常的话，你Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件，证明绑定成功。

二、TikTok小店用户的购买流程

TikTok用户在app内看短视频或直播等内容，被内容种草引发消费购买途径有主页链接点击购买，也可以到主页商品橱窗进行购买。 当然和某音一样短视频左下角也会有小黄车标识，直播间下方也有小黄车链接，小黄车可以是小店内部商品也可以是独立站链接。 对于英国本地用户来说，在英国小店购买比独立站更方便，但是对于非英国用户，目前只能在主页链接购买商品。 标题上方出现一个购物车入口

主页增加一个购物页面

这个是小店内的产品，APP里面直接购买

达人可以在小店内可以直接添加产品带货 小店商家就是把产品上架到这个里面

三、申请小店需要提供的资料

小店需要提供的资料 下面是我亲自从资料准备到开通的全流程，zui好附有产品的上架流程展示。 TikTok小店提供了一个商家管理系统，后台可以管理订单，也提供了相关的合作推广渠道增加订单。 达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的也可以定向，是不是有点像某音的淘宝联盟，TikTok Shop 对每个订单收取 5% 的佣金。 TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。 目前开通店铺并不多，很容易在联盟主页都可以看到自己店铺产品，很多达人会在联盟商城选择与自己ID相符的产品进行带货，只要卖出一个爆款。 或者有一个非常有名达人选择你的商品，那一天的单量就可以直线上升。如果有合作的Tik Tok达人，你也可以把产品寄过去，让他做直播带货。 卖家后台中的达人广场

卖家中心页面

（一）公司资料

TikTok shop 招商经理会要求提供以下注册资料 大陆营业执照及法人身份证件电子版（彩色电子版扫描件）；

（二)提交入驻申请

ttps://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ 选择注册新账号的话会要求填入手机和邮箱，这里注意填写中国手机号 由于目前是邀约制，所以需要填写邀请码才能进入下一步。 后面按要求提交企业资料即可，最后下图位置稍微留意，一个店铺主营类目只能选3类，并需要一个本地发货地址，后续估计会完善上门收件服务（目前是要自己寄到东莞集运仓） 提交完耐心等待审核，正常半个工作日就会开通了。

(三）店铺初始化设置

店铺开通后要想获得所有功能，如联盟营销功能，需要进行简单的退货地址设置。退货地址如实填写即可，英国的邮编是类似CT1 2YA这样一串字符。

（四）TikTok Shop绑定结算账号

绑定时候可能网络不稳定会出现失败，多试几次即可。绑定正常的话，你Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件，证明绑定成功。

（五）关于抽佣和物流

TikTok小店目前平台抽佣5%平台统一收款，并于每月1、16日结算上个周期款项（其中要加上14天无理由退货期) 含税售价134.5英镑以下的产品物流需要买家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。 物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日 体积限制：60cm（长）45cm（宽）35cm（高） 重量限制：标准3kg，经济20kg 品类限制：普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品；【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】 具体物流费用标准：

（六）账户

目前一个公司主体可以注册5家店铺，每个店铺可以关联5个Tik Tok小黄车账号，不过只有一个账号有直播间电商功能。 材料提交后，根据招商经理提供的参考资料，一步一步完成店铺资料验证。完成后可以上架产品了。 后台特别人性化简单，店铺后台功支持产品上架、营销、订单跟踪。卖家无需独立站建站经验，简单几步就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置 目前上架产品必须是手动上传，预计到月中可以实现批量上传，如果可以使用插件或者辅助工具批量上传就更加NICE了 小店产品上架

TikTok小店提供了一个商家管理系统，后台可以管理订单，也提供了相关的合作推广渠道增加订单。 达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的也可以定向，是不是有点像某音的淘宝联盟，TikTok Shop 对每个订单收取 5% 的佣金。 TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。 目前开通店铺并不多，很容易在联盟主页都可以看到自己店铺产品，很多达人会在联盟商城选择与自己ID相符的产品进行带货，只要卖出一个爆款。 或者有一个非常有名达人选择你的商品，那一天的单量就可以直线上升。如果有合作的Tik Tok达人，你也可以把产品寄过去，让他做直播带货。

今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是大A整理的关于Tk的干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！

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