对跨境卖家而言，亚马逊的“封店潮”是 2021 年最重大的事件之一。

文/pridecheung

自去年 5 月份开始，亚马逊以很多中国卖家在平台上“刷单”为由封号，被封的中国卖家店铺数量超过 5 万，傲基、帕拓逊等大卖也不例外。因为很多卖家高度依赖 Amazon 渠道，导致了裁员、甚至倒闭的严重后果。

这也给中国卖家敲响了警钟，不能过度依赖于单个渠道。Amazon 依然是跨境卖家和品牌的首选，但是更多企业通过多渠道布局来分散风险，一些有能力的品牌开始进驻线下渠道、或者垂类线上渠道（例如白鲸之前报道过的垂类社区、当地的一些垂类网站等等），而更多具有真正引流能力的卖家和品牌，会再以“新媒体+独立站”作为渠道补充、甚至主要去经营独立站。

大家选择独立站，更多是出于自主性的考虑。可以不被平台制约、更好地露出品牌、以及更好地积累一方数据，为后续降低营销费用打基础。

但其实独立站也面对很多难点，最大的问题就是“孤岛问题”。

尤其是在 Amazon 封店潮初期，独立站被大家鼓吹，但很多人却是乘兴而去败兴而归，阻碍大家无法向前的是引流问题。业内人常形容，一个个独立站就像一座座孤岛，少去平台的制约、但同样丢失了平台流量的支撑，再加之 Facebook“套利时代”结束，对卖家和品牌的营销能力提出了巨大的挑战。

一些卖家开始转向“新媒体+独立站”的组合拳，取得不错成绩。今年 2 月份刚完成融资的 Newme 采取 TikTok 种草为独立站引流完成转化的模式。随着海外社交媒体与电商之间的结合越来越紧密，Newme 的模式在未来可能会被更多出海品牌采用。

而在表面之下，独立站其实面临更多的是看不见的难题。例如某品牌曾表示，去年大促期间，品牌虽然通过有效的社媒运营完成了引流，但是网站崩了，导致用户流失；抑或有些网站，引流解决了用户访问量低的问题、但成交转化因为支付体验差而大幅下降。

从平台到独立站，背后考验的是服务器的稳定性、数据合规性、支付体验和信任度、客户服务水平等等。这对于原本做平台的卖家和品牌来说，能力需求上了一个大的台阶。在整个大趋势下，不同领域服务商都在提升水平来应对客户需求。

以云服务为例，区别于以前，云服务的竞争力不仅在价格和稳定性，现在开始比拼数据合规、甚至比拼云服务生态，是否能一并帮助客户解决营销、物流、客户关系管理等需求。在这场竞争中，国内云厂商虽然面对海外数据合规等更多难题，但在一直向前。

如根据去年权威分析师机构 Omdia 发布的《Omdia Universe: Selecting a Cloud Service Provider, 2021–22》全球公有云厂商排名报告中的数据显示，华为云综合排名位居中国厂商第一。

报告指出，华为云是产品能力和全球影响力增长最快的云厂商，其中解决方案广度得分 94%，超出领导者所要求的 90%；除此之外还在客户体验类别获得了 89% 的领先分数。

目前华为云的优势主要集中于以下四点：

1、全球低延时。华为云提供云连接、中国香港 CN2 优选 BGP、CDN 等多种网络及应用加速服务，基于多线 BGP、全球 2800+加速节点及全球精准 IP 库，分钟级构建高效快速、安全可靠、跨境合规的全球云上网络，为企业业务出海提供最佳体验；

2、独享 IP 免备案。华为云与 48 家运营商合作，IP 资源丰富，秉持安全、中立、可信的战略原则，提供独享带宽和独立的公网 IP 资源；

3、服务海量出海应用。华为云基于 20 年的海外运营经验，承袭华为云多年全球 IT 服务资源，170+ 全球服务中心，提供大量基于云的全球性产品，构建全球化服务能力，加速跨境业务智能出海，助企业一站式布局全球。

4、安全合规的服务。华为云严格遵守运营、运维、隐私数据安全等合规要求。目前华为已获得 80+ 全球权威认证，为客户提供符合国内外安全合规的云服务。

而应对出海需求，从 3 月份开始，华为云还上线了开年采购季优惠活动出海云服务专场，在本次活动中，华为云提供了海外云服务器价格低至 99 元/年，云速建站买 2 年送 1 年，云数据库 1.5 折起，新购满额送华为 Mate40RS 保时捷手机等多项福利。

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