随着TEMU的异军突起，很多区域性平台感受到前所未有的压力。4月份开始，TEMU连续开通了英国、德国、荷兰、法国、西班牙、意大利等6个欧洲站点。根据TEMU内部人士透露，接下来计划开通比利时、奥地利、葡萄牙、波兰、瑞典、瑞士等欧洲站，迅速抢占欧洲市场，并且拉美地区的消费大国墨西哥站点也即将开通。TEMU的这一波操作气势如虹，面对来势汹汹的“蒙古军团”，有些平台可能岌岌可危！而JOOM或在其中。

成立于2016年的JOOM平台最初主要以俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦等东欧市场为主阵地，其母公司是一家物流公司。JOOM自2018年开始逐步将市场范围扩展到西欧地区，并开始在中国大量招商。平台主要采取半供货模式，产品定价由卖家决定，平台收取15%左右的佣金。卖家在定价时不需考虑运费问题，只需准确填写产品包装后的重量，平台则会根据包裹重量收取相应国家买家的运费。这种模式不需要制定复杂的运费模板，免去了卖家定价的烦恼，也不需处理客服和售后问题，可以说是一种比较合理的“全托管”模式。

近几年来，JOOM对卖家的入驻控制一直比较严格，据JOOM招商经理介绍，在2021年以前，平台中国卖家数量一直不超过一万。自2021年开始放开招商后，卖家数量有了较大增长。但是从今年开始，面对不利形势，JOOM做了一系列政策的调整。

4月6日，JOOM平台公布2023年的平台卖家端新战略，宣布关闭公开招商。

从今年开始，入驻JOOM平台的卖家必须在其垂直类目中拥有高品质、热销且具有价格竞争力的产品。换句话说，铺货类的卖家将不能再入驻JOOM平台。并且接下来会逐步加强对平台的把控，逐步淘汰不活跃和表现欠佳的卖家；分阶段移除平台上无动销、重复铺货以及低质高价的产品；将资源倾斜到可信赖的产品和卖家，为卖家带来规模优势，减少市场的过剩供给并降低无序竞争。JOOM未来的定位是一个销售质优价廉、在欧洲广受欢迎并且符合欧盟规范产品的电商平台，而这些产品只需由一小批能保证高质量产品与服务的卖家提供即可。

平台政策的调整属正常现象，但流量的下跌对平台来说却是致命的。“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”平台流量怎么样，卖家感触是最迅速而直接的。根据部分JOOM平台卖家反馈，自今年3月份起，JOOM流量开始逐步下滑，到5月份，订单量与去年同期相比下降约60%。

事实上，从2022年OZON开始在中国大量招商后，JOOM平台的流量就开始出现下滑。而随着TEMU在欧洲的爆发式增长，必定会抢走大部分流量，挤压其他平台的生存空间。虽然JOOM将自身定位为一个在欧洲广受欢迎的质优价廉的规范平台，但可以预见，JOOM的困难可能才刚刚开始。

“兵败如山倒”的境况只有经历过才会切身体会。流量下降会使大量卖家转移阵地，甚至逐步放弃JOOM。当卖家大量出走后，供应产品会越来越少，平台可选择的产品出现大幅下降后，买家的留存率也必定会越来越低，这是个十分危险的信号，因为很少有平台能够在流量大幅下滑后还能够力挽狂澜、重拾升势的。

4月份时，因为JOOM付款延迟了几天，大量卖家担心JOOM会不会突然无法付款。后来在正常付款后JOOM专门通告了延迟付款原因和付款情况，以此打消卖家疑虑。

5月4日，JOOM通知将关闭非活性和效率低账号。在JOOM放开招商后，平台上涌入了大量卖家，但是很多卖家在销量不及预期后就没有对JOOM再进行投入，甚至对账号不再打理。

一系列的调整可能说明在面对TEMU大势攻城略地的情况下，包括JOOM在内的很多中小平台都面临着生死存亡的威胁。

我们公司在2020年开始入驻JOOM平台，在做JOOM的这几年里，我认为JOOM是一个非常高效而友好的平台。曾经跟JOOM的招商团队有过接触，对他们持有非常正面的评价。但商业竞争是无比残酷的，跨境电商已经进入到淘汰赛阶段，大量中小平台必将面临流量逐步下滑，甚至是慢性死亡的危险境地。

也许不是这些平台不够优秀，而是有些平台太过凶残。在热兵器时代，面对敌人的长枪大炮，你手里的屠刀再锋利也显得那么无力。一将功成万骨枯，几家欢喜几家愁。一个超级平台的崛起背后是大量平台的倒下，而JOOM很可能是其中的一个。