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无印良品进入中国十多年，直到2015年利润才开始扩大，中国市场利润贡献占比也开始快速提升，中国这种家居用品的市场，在这几年快速扩张。当然中国家居竞争对手的崛起也已经开始挤压无印良品的市场空间。

这种行业变化的背后，是中国正在步入中高收入国家，国内主流消费人群80后90后已经越来越重视自己生活品质的原因，这直接体现在他们消费的日常用品上面，从星巴克的爆款猫爪杯引起排队疯抢亦可见一斑。

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这种经济层面的宏观变化以及产品需求，正在催生一个蓬勃发展的新兴行业，就是生活用品的家居店，从阿里到京东、从宜家到国美，新兴的传统的巨头们都像嗅到了金钱的味道，纷纷加入这个赛道。

在这个拥挤的赛道当中，一家名为NOME诺米家居（以下简称NOME）的家居新零售品牌，以黑马之姿，一骑绝尘。

目前NOME门店已经超过600家，估值70亿+，销售增长两位数。而作为过去三年广深两地唯一一家“成立3年内独角兽企业”，NOME成功入选由创业邦主办的“2019中国大消费创新企业TOP50”榜单，受到业界的专业认可。无论从创新实践到成长发展，NOME正引导着家居新零售的新未来。

众多加盟商几家到十几家抢签门店的盛况，促成了NOME的快速扩张。

陆续签下了 15 家 NOME 门店的加盟商李先生分析称：” 这市场比较大，比较有前景，还可以做很久，所以说我们希望尽快抢占先机，先做了。”

那么，这样一匹黑马如何吸引加盟商和消费者的？

01

3000个特别创造的SKU

NOME的创始人陈浩，20岁开始创业，做出了一个全国性的服装品牌——KM快时尚，500多家门店，30亿的销售额。

在快时尚行业打拼多年的陈浩，深谙快时尚当中设计的重要性，并且将这种重视设计的理念转移到了家居新零售行业。

零售业有句名言叫“Retailis detail”——零售就是细节。NOME针对产品、门店、价格与服务四大要素的行动指引，处处体现了NOME对细节的执着与追求：丰富与多样性、设计感、品质感、时尚感的产品；充满化反的氛围，怦然心动的门店；最具质价比的价格以及热情的服务。

NOME粉丝是这样评价其门店的：“无意间进入这个店，就喜欢它的简单干净，每个单品都很精致。”

而对此，今日资本创始人徐新倍感欣喜：“NOME打造了我们特别喜欢的新零售模式，我觉得非常激动，好像感觉一个伟大的品牌就要诞生了。”

被NOME富有设计感的店面以及产品所吸引而来的还有加盟商张先生，自己在高峰期有500多家服装、皮革品牌店。

他经常去关注shoppingmall新零售的新品牌门店，有一次出差，无意中在上海太古汇店看到有一个店，当时吸引他的是店铺装修和里面的陈列、货品和吊牌价，也买了几件差旅用品和日用品，包括袜子、牙膏、牙刷等，对它的第一印象就很好。看到了NOME这个新牌子，并且留下了深刻的印象。

后来回到杭州之后，朋友无意中提起NOME的情况，NOME的老板是原来做过服装、快时尚的陈浩，张先生开始琢磨，想把浙江省区域给代理下来，开几十家店，当时带了团队过去，如果合适准备开20家、30家甚至40家。

后来他才知道这样的想法当时不太现实，因为NOME在之前4月份招商会相当成功，而且他们不是做省级代理或者区域型代理而是单店加盟。

张先生十分看重NOME的3000多个SKU，覆盖了各个年龄层的需求。他说，就连他50岁的人进去NOME都能买到自己喜欢的商品。

NOME在品类上不求大而全，也不求多而丰，它立足于家居，深耕于品类，专注于生活方式的研究。

创始人陈浩对此有着深刻的自觉：“顺应消费的升级，整合全球最好的设计，利用中国的制造供应链优势，让大部分人可以在一个较低成本情况下，享受一个非常好的缤纷生活环境，这是一件非常有意义的事情。”

02

重构人货场

NOME的核心价值是打通研发、设计、供应和销售的协同效应，重构“人货场”的组合，将北欧设计的灵魂，打入生活日常用品的躯壳。

NOME究竟是如何重构人货场的呢？

在场景体验上，NOME整合了最先进的人工智能、商业智能和数据智能技术，以“商品流联动系统”，实现门店管理智能化，供给更加定制化。

同时，将门店热力图、商品售卖情况、线上反馈，这些代表用户需求的数据被整理到研发中心，通过大数据处理，将用户数据转译为用户需求，发掘用户潜在的需求。

这就建立了产品研发与消费者需求之间的深刻联系，让NOME得以将遍布全国各地的门店数据转换为自己的创新动力，时刻引领新零售潮流。

这正是吸引众多加盟商抢着加入的重要原因。

加盟商张先生表示，大供应链系统，还有联营托管，一方面让NOME遍布各地的店面得以协同，另一方面也使得加盟商更加省心，出钱就行，开了店之后，NOME公司会帮忙管理好。

加盟商开了店之后，供应链系统会发挥强大的数据流监测作用。

某一家店的某一个店铺缺货了，如何最快速地补货，这在以前的零售或者家居零售业，是依靠IT系统进行信息流的处理，然后形成物流，再变成店员入库上架。

这套系统，是针对门店的空间，按照商品的销售金额跟销售数量进行货架分配。

同时还有针对供应商的管理，具体精准销售预测为基准，进行一个产品背后的管理。库存储备，更多放在供应商那边进行原料储备，针对加工生产周期做计算控制，通过数据的精准控制，加速NOME内部商品的循环流转，达到SKU的优化。

加盟商提到开店后不需要去管理，NOME会帮忙管理好。

前期的洽谈，NOME会先了解加盟商的基本信息，包括是否有相关的行业经验、资金状况、渠道能力，从而进行筛选及匹配。

目前大多数都是客户进行自主开发门店，但如果客户不具备这样的能力，NOME也可以进行全方位的资源匹配，包括团队后端的渠道开发，他们在当地是具有开发商铺的资源与能力，会把商铺匹配给合作的商户，确保渠道的打通。

落地开店后，后期是由公司运作管理，NOME采取的是联营托管的合作模式。

联营托管的模式优势在于店铺由公司委派的专业团队全权运营。联营托管的合同一般以三年为一个周期，合作方需向品牌方交纳20万元的品牌使用费和80万元的货品押金，提供200平方米起的店铺，并且每平方米的货架装修最低2200元。

NOME负责产品供应、店面运营，让所有店面都拥有最优质的设计以及货品供应与更新，同时也更有渠道话语权，加强货品供应链的管理以及更新能力，保持引领生活美学潮流的能力，加盟商也大都看好这种模式。

03

NOME的营销法则

“不再追求快，而是稳打稳扎，把开店品质放在首位，”这是NOME对自己的新要求。

将消费者、合作伙伴、员工利益深度挂钩的NOME，近日交出了第一份“中期答卷”，2019年上半年业绩表现力惊人，在刚刚过去的三个月，复合增长率连续超过10%，预估下半年进入业绩爆发期。

目前NOME家居零售店坪效（每平米产生的收入）已达到6000～8000元/月，远高于整个行业4000元/月的平均水平。若按照NOME2019年的新计划，这将意味着今年的坪效要达到6840～9120元/月。

这样的NOME“吸金”与“吸睛”能力爆表。

NOME店铺的销售额、流水，都会通过第三方信息化系统分享，公司、门店以及加盟商共用，每天都可以查询到相关的数据，透明公开也给了加盟商们很大的信心。

加盟商就算人不在店里，也可以随时随地了解店铺情况，每周都能看到属于自己利润。店经理、区域经理，包括对应的投资管理人员，也会随时和加盟商进行沟通门店的需求、业绩情况。

因为NOME团队提供了全套的供应链、门店运营、售后服务等基础管理，投资者只需要监督过程，了解结果。

从源头上来说，NOME有着卓越的产品设计团队，从渠道上，NOME有多年的供应链打磨过程，在扩张的同时能够保证产品质量、出货速度和成本。销售端，公司全权管理所有门店，有一套统一的展示标准，出货标准、服务标准，培育出品牌的影响力与话语权。

以创新与美学，重构传统零售的各个环节，正在让NOME赢得投资人、加盟商以及消费者们不约而同的青睐与热捧。

毫无疑问，这个有着自己独特商业逻辑的家居行业搅局者，正在重新塑造这个行业的形态与竞争格局，已经开店600多家的NOME，还只是刚刚上路两年多，来日方长，未来无疑更值得期待。

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