以下全是吐血干货，共计2万8千字和54张图片，大概阅读需要40-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
不容错过的Shopee虾皮选品攻略!虾皮卖家必看
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
不容错过的Shopee虾皮选品攻略!虾皮卖家必看
据数据统计，受全球疫情影响，2020年全球各地区电商交易额增长中，东南亚电商以63%的增速位居榜首
足见其市场潜力之巨大
而作为东南亚最大的跨境电商平台——Shopee虾皮以门槛低，成本小的优势被越来越多的中国卖家所青睐
但是，老A并不建议大家盲目进入虾皮
不容错过的Shopee虾皮选品攻略!虾皮卖家必看
一、虾皮难做的原因
因为虾皮shopee面对的人群
主要是东南亚地区
普遍都是发展中国家
消费水平比较低
而且虾皮shopee的一些规则和功能
对跨境电商卖家来说是非常不友好的
就比如说虾皮shopee开通的货到付款功能
我们要知道线上电商平台的购买人群
多是冲动型消费 而虾皮shopee货到付款如果拒收的话
买家是不需要承担任何责任的
并且虾皮shopee对低于10美金的商品是不给予退回的
所以老A真心不建议大家去做虾皮shopee
不容错过的Shopee虾皮选品攻略!虾皮卖家必看
但不得不承认，东南亚市场还是很有潜力的
如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKshop 印尼小店
二、TKshop 印尼小店介绍
不容错过的Shopee虾皮选品攻略!虾皮卖家必看
TKshop是基于TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣
三、TKshop 印尼小店优势
能够在TK上一站式完成：浏览 – 下单 – 支付 – 客服
TK印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）
老A之所以推荐大家做TKshop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：
1.借助TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量
http://2.TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量
四、TKshop 印尼小店应该如何开通呢？
（一）印尼小店分为商家账号和达人账号
1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！
2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！
（二）开通方式
不类型的账号，开通方式肯定是不一样的
1.商家账号
印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;
2.达人账号
（1）符合以下条件，官方邀请开通
①印尼区万粉TK账号
②过去30天又1W播放
③满18周岁
④过去30天发布过至少一个视频
万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！
（2）TK官方内部渠道定向邀请开通服务
（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）
1.印尼区千粉TK账号
2.必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海
目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
经过老A团队落地实操，TK印尼小店相对于虾皮更适合新手小白起步。有这样操作简单，引流方便的平台，大家为什么舍易求难呢？
如果大家依然对虾皮选品感兴趣的话，也不要着急，老A还是为大家整理了一份虾皮选品指南！
五、 虾皮新手卖家在选品时常常会犯的错误
1.全凭感觉
好多新手卖家选品有着蜜汁自信，选品时全屏自我感觉，毫无选品思路和数据测算，就是单纯的觉得什么好卖就能卖什么。事实是市场从来不相信感觉，况且东南亚和中国风土人情大相径庭，选品更加不能盲目。
2.盲目追热
还有很多卖家在选品时一味追热，看平台什么最热就卖什么，完全不考虑产品需求的持续性，最后很可能导致库积压的风险进而造成资金的周转问题。而2017年跨境平台上大火的指尖陀螺就是血淋淋的教训，好多卖家因为大量囤货而导致损失惨重。
3.弃热追冷
这也是很多卖家犯的错误。部分卖家觉得热品竞争过于激烈，于是转身向相反的方向走去，投入到一些冷门产品的怀抱，自以为既然冷那肯定是一片蓝海。殊不知，冷门既然是冷门，原因就是市场需求量太小，寥寥无几的订单根本撑不起一家店铺的盈利。
4.心态太差
其实任何产品都是需要时间来发酵的，而好多经验不足的卖家对待每次选品都像是一次生死抉择，恨不得款款爆单。事实是每次选品都是需要市场来进行检验测评的，数据不好，换品即可，千万不要把选品当成赌博，最后心态失衡。
其实对于选品这件事，一万个眼中有一万个哈姆雷特，可能每个成功卖家都有着自己的一套原则，所以我们需要找到其中共性的部分来进行分析学习，直到我们形成自己的一套体系就大功告成了。
接下来老A给大家梳理一下虾皮选品的基本原则，记住，这是基本原则，等你的店铺成熟以后，你自然而然会总结出一套你自己的选品心得，而老A只是帮你前期少走一些弯路
六、虾皮选品原则
（一）选站点
Shopee一共有七个站点，而每个站点的市场需求肯定都是区别的，所以在选品前首先要做好充足的市场调研，然后根据当地市场的需求选择好要做的类目。具体到每个站点哪些大的类目相对好卖，老A也帮大家进行了总结整理供大家参考
1. 中国台湾：时装、居家生活用品和母婴用品是热销品类。
2. 马来西亚：3C类目是主力，消费者更看重性价比和时尚商品。
3.泰国：热销品类主要是女包、女装、家居和电子产品类。
4. 越南：重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。
5. 印度尼西亚：母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品。
6. 菲律宾：美妆、母婴用品、手机周边品类。
7. 新加坡：女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健。
（二）定优势
定好站点以后就是要结合自己的优势来选品了。类目那么多该怎么选择?结合自身优势来选择。什么是优势？比如供应链优势，你有自己的渠道，有充足的的货源有成本优势等等。再比如对某个产品特别了解并且是深度用户，这样更能了解客户需求，比如抖音上很多健身教练健身爱好者卖蛋白粉。或者我干脆就是对这个特别感兴趣，能钻研的也行。总之在选择类目时一定要反思自己有哪些方面的优势。如果没有任何优势盲目选择某个类目的话，不敢说一定做不好，但前期大概率是要交很多学费的。
（三） 找定位
开店铺，选产品是要有清晰的定位的。也就是你首先要想好什么人在什么情形下会用到你的产品。也就是你的脑子里要有清晰的用户画像。比如做母婴产品，你就要首先规划好我针对的人群是哪一类，是工薪阶层还是高端人士？是1-3岁的宝宝用还是3岁以上宝宝用？是针对于没有收入的全职宝妈还是有收入的非全职宝妈？
无论选择哪个站点最忌讳就是把店铺开成杂货铺，什么都卖，店铺毫无定位可言，同时产品之间毫无关联性，因为杂货铺非常难以获得流量。现在是大数据时代，每个用户都会有自己的标签，对什么感兴趣就会被打上什么标签，比如数码，女装，美食等等。接着平台就会把相对应类目的的店铺或产品推荐给这些用户来达到流量价值的最大化，因为只有用户成交了，平台才能获得更多的佣金。所以当你的定位足够精准，才能获得更多精准的流量。
（四） 看利润
其实无论做虾皮还是做国内淘宝或是其他电商平台，一定设置好产品的利润配比，形成自己的产品矩阵。就像线下超市是一个道理，我们一点要有引流款，普通款，利润款，暴利款的产品区分来保证店铺既要有吸引流量的产品同时又能通过其他产品来达到转化流量形成盈利的产品。具体比例因店而异，这边老A根据实际经验给大家一个参考值3:4:2:1，具体怎么分配大家可根据实际操作来进行调整。
（五）重数据
老A在再次强调一下，所谓选品原则没有万能的，市场一直是变化的，而我们总结的一些原则只能帮助你少走一些弯路，并不能保证你一用即灵，款款爆单，如果谁能这样保证那无疑是骗子。所以选品的最后一个原则就是千万要时时关注数据，前面老A就提到任何产品都是要进行数据监测的。我们一定要通过点击率，下单率等这些数据来监测产品是否受到买家的喜欢以便我们后期及时作出优化调整，是加大投入还是及时止损。这就是一个反复检验的过程，而这个过程适用于任何产品。
以上就是老A帮大家总结的一些虾皮选品的技巧和原则。 其实想把虾皮做好除了选品以外，决定店铺是否成功还有一个至关重要的元素就是流量的获取。众所周知，这是一个流量至上的年代，而如何低成本获取流量更是让每个卖家都头疼的问题。
基于这一点，如果你非得做虾皮的话
老A推荐虾皮搭配TK 的做法。
众所周知，当今时代流量在哪儿，钱就在哪儿。
而TK这款被称为国外版某音的软件自问世以来已经称得上是风靡全球了。
截至目前
TK全球下载量已逾30亿
要说流量
TK是当之无愧的王者
而更恐怖的是这个数据还远没有达到顶峰……
凡事顺势而为才能事半功倍
所以跨境电商结合TK才是上上之选
而目前TK结合跨境电商的变现方式主要有如下几种
七、TK变现方式
1.TK加跨境电商平台
这类平台很多，除了本文提到的虾皮之外，还有速卖通、亚马逊、Lazada等等等等
而好处也是显而易见，即如果内容能在TK平台引起足够兴趣，店铺流量自然源源不绝，不必再费心酒香却巷深的问题
2.TK加独立站模式
随着目前跨境大的电商如亚马逊的竞争越来越激烈，审核越来越严苛等问题，很多卖家选择了建立自己的独立站成为无平台约束的自由身，既减少了麻烦。又省去了大量的成本。而与TK的强联合，完美的解决了没有自然流量的问题
3.TK主页挂链接
这种方式目前是对小白最友好的方式。我们不需要成立自己的店铺，只需要挂上供货商的链接，获取佣金即可。如选品、推广、仓储、物流、服务、售后等均不需要自己亲力亲为，省事更省心。当然，待流程跑通以后再开店也为时不晚，毕竟谁不想赚的更多呢
给大家展示一个视频案例
所以结合当下的形式，大家完全可以采用TK为自己的虾皮店铺引流的方式
当然TK的变现方式多种多样
喜欢动脑的朋友可以自行开发
诚然现在TK的商业化模式还不是很完善
大家处在边做边等的状态
店铺转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）
但是架不住TK的流量大，而且还是免费的
八、老A的特效型产品数据可观
而老A团队拿到的特效型产品在TK引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
大家千万不要忘记，TK是一个娱乐社交平台，大部分人都把这里当作一个消遣放松的地方，很多用户都属于冲动型消费，看到新奇、实用，好玩的东西，会不假思索的下单购物，所以，以TK坐拥30多亿的用户流量来说，再小的转化率也会有成交！
这种模式也可以积累选品的经验，边做边学习边挣钱，何乐而不为呢？
随着TK的变现方式越来越多
也就会越来越简单
还没有入局TK的朋友
应该抓紧入场了
不要等平台把什么都准备好后再入场
那样你的起步将会比现在要困难很多
其实现在很多人都处于一个观望和怀疑的态度
不要怀疑究竟行不行
因为你都没开始就已经错过了
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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