经常有萌新问我说：老师，你帮我看下这个产品在亚马逊跨境电商上销售，怎么样？，我问他客单价多少，他说：亚马逊这家9.9美元，还有这家8.9美元，除了颜色不一样，其他没区别。这些商品老师都不用看，销量一定好得不得了，但是老师有一个疑问，当年你决定做亚马逊跨境电商事业的时候，是为了赚钱，还是为了在亚马逊平台做慈善？我们今天就来说一下，萌新最容易犯的错，有需要帮助的朋友可以评论私信告诉老师，让你的跨境事业顺风顺水。

我们在国内电商经常看见那些9.9包邮的产品，销量都很好。谁都知道，这些卖家是靠着走量来维持生存，但是同样的情况，在亚马逊跨境电商放一个9.9美元的商品，你这完全是做慈善。

首先，9.9的肯定是普货了，谁做私模不会傻到不赚钱，对吧？这类产品竞争那是非常的激烈。因为起点低，卖家众多，对于外国人来说，跟我们国内的一元店没区别，谈不上什么产品质量。既然便宜，买家又多，那我们这些亚马逊跨境电商卖家，能赚到钱吗？特别是萌新，对亚马逊事业充满热情，你卖这些东西完完全全是为了慈善。

那有人就会说，老师，既然我们不能卖，那别人为什么卖得那么好，既然他们就可以靠走量来进行维持，我们为什么就不行呢？

我们先来说下他们的模式：

1、在亚马逊上低价销售，用来迅速冲排名，这烧得，一把一把的钱啊。

2、烧得差不多了，还是要用来维持销量，记住，按照这种打法，你到这里已经亏的什么也不剩了，但是大卖家不一样，他们有钱来投入。所以，继续烧。

3、用这种模式，可以熬死大部分竞争对手，剩下来他能赚到钱吗？能，但是很少，和国内电商一样，完全靠走量。你们算一算，我们花费这么大的精力，这么多的资金，最后换来靠走量来维持生存，这完全背离了亚马逊的平台规则了。

亚马逊是为了让大家有一个良好的经营环境，多多提供有价值的新品，主打品牌路线，而不是为了让大家把亚马逊变成某多多。记住，那些低价和销量很高的商品，特别是同质化严重的商品，往往都是不赚钱的，是十分不推荐萌新做这类商品。那有人就会问：老师，我在亚马逊跨境电商做多少单价的商品合适呢？如果大家经营的是小商品的话，做28美元-50美元这类商品区间价格最好，刨去，我们还有很好的利润，记住，你的低价策略，在亚马逊跨境电商是行不通的，所以，不要再尝试了。