随着TikTok短视频平台逐渐火爆，挑战赛作为TikTok独创的营销模式也逐渐成为品牌营销不可或缺的资源。但是很多品牌商家会因为TikTok官方挑战赛的价格望而却步（以北美地区为例，一场挑战赛不低于20万美金，超级挑战赛类型甚至会到达50万+美金）。
但实际上，很多品牌商家不知道的是挑战赛有官方和标签赛之分，一场由品牌发自己发起的标签挑战赛，策略得当不超过10万美金，就可取得非常不错的成效。
今天将结合实操案例来和大家详细说说出海品牌如何策划自发一场标签挑战赛，打造出“病毒式传播”的效果。
TikTok挑战赛传播运营逻辑
贴纸、BGM、话题构成挑战赛核心玩法，硬广、达人、粉丝等构成整个活动的先驱流量池。他们产出的作品成为聚合页下的作品池，普通受众被作品吸引后加入到挑战赛的狂欢中，持续产出新作品反哺作品池的同时，也会为品牌所吸引，成为流量池中的一员。整个过程构成整合闭环，实现整体UGC提量效果，持续吸引更多人参与。
TikTok挑战赛的价值
TikTok 挑战赛能够几乎覆盖TikTok 全流量入口进行整合投放，包括开屏、信息流、挑战赛发现页面、挑战赛聚合页面、贴纸页面、音乐页面等官方核心资源，并且还能引入网红KOL资源，能够“刷屏级”地扩大品牌的影响力。
然而，亮眼的成绩背后，是品牌、用户与平台三者之间的有机平衡。而想要达到这一平衡，所要克服的困难不容小觑。
品牌、平台，用户一直处于“三足鼎立”的状态
品牌：品牌希望展现更多品牌元素，但会与 平台特性相冲突，也会影响用户体验
平台：品牌与平台原生性融入难，对平台的挑战赛制作规则不熟悉
用户：对本地用户内容偏好、音乐使用习惯，特色舞蹈，喜欢的KOL风格把控难，对本地用户风俗习惯、文化禁忌、热点话题把控难
官方挑战赛 VS 标签挑战赛官方挑战赛
适合TikToK官方合作，以贴纸曝光的形式，曝光期可持续三天左右。
优势在于：有官方背书，进行投放以后，更易获取曝光，能快速达到“刷屏”效果
缺点在于：投放成本高，地域限制较为严格，如果想触达美区和欧洲两个地方的目标人群，需要发起两场挑战赛，无形中进一步增加运营成本。如果想要做红人营销，又是另外一笔费用。总之，【钞能力大于内容能力】
适用品牌：预算充足，成熟大品牌新品宣发，巩固市场品牌认知。
标签挑战赛
由品牌或个人发起，主要是为了吸引UGC内容生成，形式也很多，玩法灵活，比如合拍或者接力赛。
优势在于：可以借助垂类KOL自身的影响力和种草力实现内容传播，且相较于投流于公域而获得到曝光，垂类KOL的粉丝群体对于品牌来说更为精准；玩法灵活，官方能玩的形式都适用，且费用只有红人营销一项上。
缺点在于：无官方背书，需要品牌方整体策划活动内容，包括主题、创意、BGM、热点、文化禁忌、平台规则等因素都须考虑进去，对出海品牌【本地化运营以及创意策划】的能力要求较高。
适用品牌：大部分中小出海品牌、新品测试、电商节日、需海外市场的出海品牌。
了解完挑战赛基础内容，接下来一起来看看实战路径：
Step 1：确定挑战赛传播的主题是生命
在策划一场TikTok挑战赛之前，我们首先需要做的是，确定正常挑战赛要传播怎样的主题，主题选定的关键点是强势直接地体现品牌或产品特性。
主题选择方向可参考以下四个方面，但一定要遵循主题“选取一个方向，最多不超过两个方向”的原则，否则会让用户感觉乱七八糟，抓不住重点。
品牌理念：享受生活，智能生活，让生活更有激情等，让用户形成品牌认同（家电、3C、汽车、饮品）
产品使用场景：通话场景，购物消费场景，其他日常生活场景（家电、3C、汽车、饮品、电商）
产品卖点：功能3C、家电、美妆产品、食品、饮料等；玩法、角色（游戏）外观（家电、3C、美妆、汽车），其他产品卖点
活动告知：一般用于电商大促、3C产品上新等活动告知
实战路径——某投影仪品牌
产品研究：多次与品牌方深入洽谈，深析产品亮点与卖点，最终确定“A Spotlight of Your Life”（打开生活舞台的聚光灯）为主题的传播方向
用户洞察：目标人群为爱生活，注重生活仪式感的Z世代人群，有趣、酷炫、交互强的内容更易得到目标人群的青睐。
行业经验借鉴：搜集该品牌国内外竞品社媒营销打法，做为从参考与借鉴，从互动方式、贴纸运用、规则设置等多方面进行分析，取长补短，力求做出具有差异性的创意内容。
热点研究：搜集大量素材，分析当下流行的内容、趣味表现形式。最终确定采用分屏的视频形式，以一侧为TT上非常受欢迎的宠物类出境，一侧以该品牌投影仪营造沉浸式Livehouse/音乐舞台场景为主，延续TikTok兴趣电商的平台基因，邀请kol来参与聚光灯下的“唱跳选拔”挑战。
Step 2：挑战赛要素环环相扣，实现高参与度
确定了核心的传播主题后，对以下六大挑战赛的创意要素——标题、互动玩法、贴纸、BGM、挑战赛规则、奖品每个部分进行精心设置，才能保障挑战赛的成功。
1、标题
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1647892687128043522