原标题：做跨境电商必看！2023年独立站新手入门问答详解，全给您整理好了~
不可否认的是，在跨境电商领域，独立站的赛道愈加火热。这也使得国内大量卖家开始试水独立站领域。不止于此，9月初，电商巨头阿里国际站更是携OKKI杀入跨境独立站建站市场。从这一巨头的动作可看出，跨境独立站已成为平台转型卖家和垂直卖家的重要市场机遇。
然而，一些新手卖家对独立站的了解还不够全面，对独立站的看法基本上是“门槛高、推广难、转化难”等待消极的第一印象。为了让大家对独立站点有更多的了解，今天荣创出海小编整理并解答了独立站新手常见问题，希望能帮助还在观望的卖家答疑解惑。
Q1：平台与独立站有何区别？
通俗来说，独立站更像一个独立的店铺，就像路边独立的店铺，有水果店、日用百货店、蔬菜摊等。而亚马逊等第三方平台，更像是一个大的超级市场，里面有日用百货、水果、蔬菜等数不尽的商品供消费者选择。
独立站显著特色：
1）商家在独立站上能更加灵活自主地进行经营，主导网站政策，品类不会受到限制，退换货政策及互动方式也更加灵活多样。
2）多种服务商可供选择，支付和物流个性化程度高，高效支持运营。
3）运营推广策略丰富，如预购模式、促销策略、捆绑销售等。
4）私域流量用户再营销，创造复购。
Q2：做亚马逊的同时还能做独立站吗？
A：当然。对于跨境卖家来说，如果资金充裕，平台和独立站实际上并非只能二选一，两个结合起来经营，效果其实会更好。不过这对卖家的资金储备、运营能力会有更高的要求。
除此之外，独立站可以作为扩大销售渠道的方式之一。将亚马逊上的流量转移到独立站以增加独立站的销量，或者使用独立站来测试亚马逊的产品。
Q3：卖家做独立站要多少启动资金？
A：独立站的启动资金主要涉及推广方式。不同的建站方式或建站工具需要不同的启动资金，但一般来说，初步预算至少在2万元以上。
Q4：独立站很烧钱吗？
A：简单来讲，独立站有产出才会不断去烧。投放初期最核心的就是通过数据来优化、修正素材的内容、还有人群定位等等，每天的预算控制在我们可以接受的范围，通过一定时期的积累，能逐渐找到更精准的受众并实现转化。
Q5：如何发货独立站？
A：独立站的交付方式分为四类：国内自发货物、无货源、海外仓、虚拟仓库。如果你是一个大卖家，做一个海外仓库更合适。国内的自助配送和无货源模式也很容易理解，没有太多的解释。而虚拟仓库显示为当地国家，但实际上将从中国发货，成本较低。另外，独立站不限制交付渠道，卖家可以在网站后台设置如何交付。
Q6:独立站能用FBA海外仓发货吗？
A：很多卖家在初期，想着通过亚马逊FBA去发货，理论上当然是可以的。事实上，卖家做独立站还有其他更好的选择，比如国内直邮或者选择其他更低廉的海外仓。
Q7：独立站做什么市场好？
A：近几年，东南亚、日本COD市场也很火，从整体市场来看，荣创出海还是推荐新手卖家以欧美市场为主，加之欧美买家一直有独立站购物习惯，外加便捷的支付方式和通畅的网络环境等等，都是独立站兴起的必备条件。
Q8：独立站需要配置多种语言吗？
A：建议卖家根据目标客户群选择需要配置的独立站语言。事实上，英语对大多数用户来说已经足够了，但在流量稳定的前提下添加一些小语言将更有利于业务发展。荣创出海小编建议卖家们不要太担心语言。毕竟，现在有很多SaaS建站平台可提供多语言版本配置，实现智能翻译。
Q9：COD货到付款怎么做？
A：由于疫情原因，这也使得COD货到付款模式东南亚、日本市场机会变得更多。但COD市场最关键的是要找到靠谱的物流合作商，毕竟物流商要帮你向买家收款，至于如何找到靠谱的，可以参考同行在使用的或者通过线下展会面对面交流方式获取。
Q10：独立站有没有监管？
A：独立站不能卖黑五类的违禁品，仿牌也不能卖，独立站被封没关系，钱在payppal里，只有客户投诉率过高，paypal才会封禁，如果新账户短期收款过多也会封禁。
Q11：TikTok+独立站可以做吗？
A：可以。但就目前情况而言，TikTok+独立站因为各种各样的原因，转化率还不高，但仍然是一个非常推荐的方向。而且TikTok官方与Shopify已经达成了合作，引流效果会越来越好的。
Q12：独立站退货率高吗？
A：独立站退货1%都不到，整体来看，东南亚、泰国、中东退单率相对较高，但欧美退单低，欧美用户群比较有钱，素质也比较高。
Q13：paypal被封禁了，多大几率能找回来？
A：基本都能申诉回来，但是要180天左右。按时发货，尽量不要有客户投诉，Paypal只是一个第三方平台。
Q14：独立站如何选品？
A：关于选品，可以通过选品网站进行，也可以参考电商平台，如淘宝、京东、亚马逊、速卖通等，这些平台都有周报数据，可以作为参考依据。如果独立站卖家有自己的资源、工厂，也可以自己开发产品。
Q15：独立站能刷单吗？
A：平台刷单大抵是为了赢取消费者信任。而独立站和平台运营存在一定差别，独立站如果需要营造信任感，可以在评论后台自行添加。
Q16：做外贸独立站，一定要接入海外本地收款吗？
A：一般建站平台提供支付功能，PayPal是普遍的收款工具，而提现方式，一种是直接电汇到国内账户，另一种是第三方平台中转。基于此，是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯，使用本地收款用户体验感会更高。
Q17：为什么花了不少资金做独立站，却没有客流、没有询盘和订单？
A：这个问题主要原因在于推广运营上。可能是关键词不精准，没有吸引目标客户；亦可能是独立站或产品没有吸引受众，访客不信任。基于此，荣创出海小编建议卖家们做跨境独立站，需要曝光和流量，做出合适的推广方案，吸引目标受众。
Q18：独立站品类有限制吗？什么品类适合做独立站？
A：独立站不能卖违禁品、仿牌。易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。
Q19：独立站建站平台选国内的还是国外好？
A：独立站建站平台国外价格偏高、沟通难、但生态完善。国内建站平台成本低、功能基本能满足消费者需要。建议选择国内建站平台，自家兄弟好说好，不至于被人“卡脖子”。
值得一提的是，找到合适的平台，对决议您未来跨境之路成功与否起到很大的作用。建议您首选在国内拥有一席之地的荣创出海跨境电商，服务过超50000的本土商家与公司，自主研发超3000套amazon、独立站等方面的有关课程内容，以“高新科技孵化服务”为关键，以結果为向导的提高推动，是中国不可多得的实战演练派服务项目机构。
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