谷歌自动化是你的朋友还是敌人？即使作为一个自称的机器学习爱好者，我也会承认“只是自动化它”并不总是正确的答案。在本 Google Ads 自动化指南中，我将介绍以下三个方面，以便您为帐户和业务做出最佳选择：

自动出价

自动定位

自动化创意

让我们开始吧！

如何成功利用Google Ads自动出价

自动出价是开始信任“Google 机器”来自动化部分购买流程的好方法。

如今，很少有用例表明人工出价比自动出价（Google Ads 称之为“智能出价”）更有意义。为什么？因为 Google Ads 的目的不是实现一定的每次点击费用;这是为了实现业务成果：收入、盈利能力、投资回报。

由于 Google 比您更了解其用户，并且可以将数百万个信号纳入确定每次竞价的出价中，因此让机器做它最擅长的事情：智能出价。您可以在 Google Ads 中出价四个主要指标，以及两种利用智能出价的方法。让我们分解一下。

点击：最大化点击次数*

转换：尽可能提高转化次数，目标每次转化费用

转化价值：尽可能提高转化价值，目标支出回报率

展示次数/展示次数份额：目标每千次展示费用*，目标展示次数份额*

换言之，在为 Google Ads 系列选择自动出价策略时，您需要让系统知道您希望获得什么样的结果：点击次数、转化次数、转化价值或展示次数。然后，Google 可以做它最擅长的事情，并为您设置个人出价以实现这一目标。

*请注意，Google 认为我加了星标的那些策略是自动出价策略，而不是“智能出价”策略，因为它们“不包括竞价时出价”。为简单起见，我在此处将所有自动出价策略（包括“智能”和“不智能”）打包在一起

“尽可能提高”出价策略与“定位”出价策略

确定要查找的成效类型后，就可以确定自动出价的效果了。Google Ads 中的智能出价策略主要分为两类。

尽可能提高，如“尽可能提高转化次数”或“尽可能提高转化价值”中所述 在这里，您有固定的预算，并希望 Google Ads 在该预算范围内尽可能多地获得成效（点击次数、转化次数等），而不管效率如何。

目标，如“目标每次转化费用”或“目标支出回报率”在这里，您必须达到固定的效率水平（每次转化费用或支出回报率），并希望 Google Ads 尽其所能实现该效率，无论预算如何。 当然，Google Ads 仍会控制在您的预算范围内，但如果存在更多机会，系统会提示您增加预算。

如有疑问，建议您使用尽可能提高转化次数出价策略。以此作为起点很难出错。

请注意，即使使用自动出价，您仍然需要监控和管理出价！以下是我们在自动出价世界中有效管理出价的提示。

如何在搜索系列中通过自动定位取胜

自动定位是利用 Google Ads 扩大覆盖面的下一个前沿领域。无论您在选择完美关键字或利用完全正确的受众方面多么有天赋，如果您手动定位，您都会错失机会。

为什么？因为凭借其所有数据和机器学习，Google对其用户（也就是您的潜在客户）的了解比您多得多。以下是在定位搜索系列时使用自动化的两种方法：

动态组

就像购物系列使用您的 Merchant Center Feed 而不是关键字将正确的查询与您的进行匹配一样，动态组使用您的网站而不是关键字来匹配正确的查询与您的。与购物系列一样，您可以查看搜索字词报告，了解您针对哪些查询展示了，并根据需要添加否定关键字。

设置动态组时，您可以将整个网站或特定网页用作“动态定位条件”

我有一个快速简便的技巧，可以确定动态组是否适合您：

转到关键字规划师>从网站开始，然后输入您要为其使用动态组的一个或多个网址。

如果返回的关键字建议高度相关，请继续使用动态组自动定位。

但是，如果返回的关键字建议不相关，您可能还没有准备好利用动态组，您还应该与 SEO 专家交谈以解决此问题！您也可以在此处查看我们的SEO指南。

广泛匹配关键字

在搜索系列中利用自动定位的另一种方法是使用广泛匹配关键字。我知道，我知道，谷歌不会以这种方式对他们心爱的广泛匹配进行分类，但实际上，这就是广泛匹配所做的！您提供关键字，然后Google会找到数百个它认为与您的关键字相关的其他查询。

如何在基于受众的系列中使用自动定位击中靶心

在设置展示系列、发现系列或视频系列时，您可能会挑选出各种受众群体。不过，Google 可以在此基础上，通过优化定位或受众群体扩展功能自动进行定位。

优化定位

优化型定位会分析您的转化者，然后找到与这些转化商表现出相似在线行为的新用户。可以将其视为转化者的类似细分受众群，而且不会太早，因为类似细分受众群即将被弃用。

受众群体扩展

受众群体扩展功能等效于以覆盖面为重点的视频系列。启用后，它会找到与您选择的细分受众群相似的其他 Google 细分受众群，然后定位到它们。

我喜欢在启用优化型定位的情况下开始投放受众系列，然后查看效果如何。如果几周后它的表现超过了我的观众选择，那就太好了！如果没有，只需单击一下即可轻松关闭。

当然，如果您投放应用系列，则别无选择，只能使用全自动定位，因为您无法选择任何关键字或受众群体。虽然效果最大化系列确实允许您选择受众群体信号，但您基本上默认使用优化型定位，但至少您可以查看“数据分析”标签，了解 Google Ads 为您找到了哪些受众群体！

如何充分利用自动化素材

假设您正在利用自动出价和自动定位。这对你来说可能已经足够了，这些天我从这个行业得到的普遍感觉是：已经够了！

好吧，对于谷歌来说，没有足够的自动化。

最后一个前沿领域是自动化素材，最近通过自适应搜索而不是加大型文字、“素材资源”而不是附加信息以及 Google Ads 视频创建器发布，这一领域发生了大量变化。

当您看到“动态”一词时，Google Ads 将为您自动化一些创意的一个很好的提示是。例如，在动态组中（如上所述），Google Ads 会为每个用户的查询创建正确的标题。在动态再营销（如下所述）中，Google Ads 会在中为每个用户展示合适的产品。

自适应

无论您投放的是哪种类型的 Google ，无论是搜索、展示、发现、视频、效果最大化还是应用，它们都是自适应。这意味着您需要向 Google Ads 提供的构建块，Google 将其称为“素材资源”（标题、内容描述、图片、Feed、视频、徽标），然后 Google 会测试数百种组合来实现您的目标。

您无法选择停用自适应，这意味着如果您运行的是 Google Ads，那么您已经在最基本的层面上利用了自动素材。

动态素材资源（以前称为扩展信息）

除了自适应（您仍然可以选择素材资源，然后 Google 自动向最终用户展示这些素材资源）之外，还有大量自动生成的或“动态”素材资源可供选择。

例如，动态图片素材资源（以前称为动态图片附加信息）允许 Google Ads 从您的网站中提取图片，并将其作为插件插入到您的中。

您可能听说过动态再营销，即 Google Ads 制作展示，向用户展示他们之前在您的网站上查看过的产品。这也是自动素材，因为它既具有响应性又具有动态性，可根据您的 Merchant Center Feed 为每个用户自定义内容和布局。

性能最大化自动视频创建

自动化素材的最后一个前沿领域不仅仅是响应式或动态化，而是让 Google 为您创建素材资源。

我知道。感觉不舒服。但是，我们已经先睹为快，了解了效果最大化系列中的情况。如果您未在资产组中提供任何视频素材资源，Google Ads 会自动为您创建视频。而且它们很丑！但请记住，仅仅因为某些东西看起来不错，并不意味着它转换良好。最终，Google 与您有着同样的愿望：实现您的业务目标。

如果您还没有准备好让Google为您创建视频，我建议您查看Google Ads中的新视频创建工具，这样您至少可以选择自己的模板，文本，图像和音乐。

您可以在此处找到效果最大化系列的更多优缺点。

在谷歌中成功实现自动化的首要因素

无论您是在测试自动出价、定位还是素材，最重要的成功因素不是 Google 有多聪明（或愚蠢），而是您的转化跟踪。

只有当 Google 有良好的转化数据可供借鉴时，自动出价才有效。

只有当 Google 知道谁在转化，谁没有转化时，自动定位才会起作用。

只有当 Google 知道哪些素材资源会带来转化时，自动素材才会起作用。

确保任何类型的自动化都能为您的业务带来良好结果的最重要成功因素是拥有可靠的全流域转化跟踪。