跨境电商卖家亏钱的三个原因？

主笔 / 伟凡 责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 第112篇原创文章

为什么做跨境电商会这么难？

是的，我们知道最近这十年以来，基于亚马逊平台电商卖家非常多，他们通过在日本、美国、加拿大、墨西哥、欧洲、英国设立站点，开立账号，把中国的商品发到乐天，沃尔玛，亚马逊平台上去卖，从而获得了不菲的收入。

尤其像有在深圳有坂田五虎、华南城四少说法。

更有湖南优秀的电商企业，安克创新，他是最跨境电商最成功的典范。正因为有这么多成功的企业，成功商人在亚马逊上赚到了钱，促使了在中国从事亚马逊的人如雨后春笋一般的冒出来。

同样也发现做亚马逊大多数人是亏损的，包括1688，品牌出海项目，多数亏损的。

为什么会亏损？

别人能挣钱，你为什么没有挣钱，反而是亏损的？

这里有几个简单的逻辑，我们捋一下。

第一，亚马逊让你入驻平台，让你在上面开店，它是基于成交来收取你的佣金的，这是一部分。

第二，品牌的关键词，需要去竞价，需要去打，要搞打法，促销，优惠券，拿好评刷单这是一方面。

其三，工厂商品采购，国内物流发货，亚马逊仓库的发货，亚马逊仓库的仓储费用也是需要支付费用的。

这就相当于你拿100万组建一个团队去做亚马逊，实际上你要这些东西全部都准备好了，才有一个慢慢的变现的过程。

而你如果是最近这几年才开始做亚马逊的，你大概率的机会是亏损的，因为平台已经不友好了，法规是非常非常的严格。

凡是所有做亚马逊的，做电商赚到钱的，一定是在18年之前赚到钱的，18年之后让你去做亚马逊的，都是为了赚你的钱。

好，讲到这里，亚马逊赚走了你一部分利润。

第二个，从工厂采购产品，就变成商品。我们把货拿在手上，如果能卖出去，那就是有价值的，如果卖不出去，那就是我们的库存，库存是没有价值的，库存只能当垃圾。所以说卖家的钱被供应商工厂体系赚走了一部分。

第三，物流成本。物流费用会占了做亚马逊成本当中非常大的一个部分。

由此可见，从这三方面来讲，你就已经处于相对较为亏损的地方，如果你想用五万十万再加一部手机，或者30万去做亚马逊，大概率机会是亏损的。

现在做亚马逊跨境电商一定是基于团队作战，专业作战，你得拿出两三百万的投入才可以做，而且一定要是在沿海地区。

因为沿海地区它有完善的供应链体系，有配套的工厂和服务商，能够快速的有新品出来，让你去推新迭代，把握市场的前沿。

比如说安克，他们是在长沙总部，客服成本比较低，但是他们在深圳也有研发中心，总部办公室，去年花了六个亿在深圳西乡买了一栋写字楼，就是为了更贴近市场，所以贴近市场是最重要的。

现在还叫你去做跨境电商的人，一定是想赚你的钱的。

比如说做运营培训机构的，就是想让你做亚马逊。

现在国外很多国家会对中国的亚马逊，以后国外的政府机关对电商经济一定会监管越来越严格，因为他们其实也不喜欢这种平台经济，欧美整体更倾向于实际的应用场景的购物。

跨境电商的兴起，一来是避免了一些税费，二来是减少了当地的就业。欧美当地的就业对于领导人选举来讲是非常重要的。如果没有就业的话，就没有选票。

而电商经济就从很大程度上减少了当地就业，减少外贸批发商的，减少他们的零售业，看似我们提供了很便宜、很廉价的商品，实际上是在剥夺当地的就业机会。

在全球的经济一体化浪潮当中，现在俄乌战争带来的一系列负面影响会加速全球化的分割，以后的经济可能是区域化的，抱团化的，区域协调式的。

在这方面我希望有更多的思考分享给大家，谢谢。