原标题：SheIn亚马逊开店&Shopify裁员
看到这俩新闻后，大概就猜到各路媒体和自媒体要说什么了…
去年开始有很多跨境卖家确实开始做他们认知里的“转型品牌”，然后今年听到很多卖家说转型品牌失败了，比较典型的精彩绝伦WTF说辞有三种：
我们去年底开始转型品牌，开了独立站，找了个运营，半年了一直跑不赢亚马逊店啊，所以今年把独立站关掉了。 我去年找了个团队代运营 TikTok 账号和 TikTok 直播，没搞起来，品牌不好搞啊，品牌出海大概时候还没到。 做了几个站，投放投不出来了，红人投放效果也不好，投放团队裁了一半，再投投看，ROI投不起来明年也不一定搞品牌了。先品牌后渠道是个常理，只是在处于过度消费主义的社会中，先渠道后品牌的方式跑得特别开心。淘品牌、网红品牌、微商品牌… 某音主播推荐、某网红同款、某猫双11销量第一..
SheIn 独立站跑了多年后在亚马逊开店，引来各种讨论，“独立站是不是不行啦？” “还是做亚马逊好！”
其实这和 SheIn 开线下快闪店没什么本质区别。本身的品牌知名度和用户忠诚度已经做得很好了，拓展渠道，不管是线上店还是线下店，就是拓展渠道。
在亚马逊这个力求“全网最低价“和“拼价格”的电商平台，SheIn 上架产品的平均价位都高于其独立站产品售价，也可以看到同样的连衣裙，SheIn 亚马逊店的售价高于其独立站售价。为什么可以这样呢？因为：
品牌能成就渠道，渠道成就不了品牌，渠道只能成就卖货。
亚马逊最近的动作也是疯狂与 DTC 品牌合作为双方引流。在刚过去的 Prime Day 活动中，没有在亚马逊开店的 DTC 品牌独立站卖家只要选好参与活动的产品，就可以在打折的商品上打上 Prime 标签，并且亚马逊上的 Prime 会员就能够在该 DTC 品牌的独立站上以 Prime 会员价购买到产品。
所以对于亚马逊卖家来说，守着薄利投着稳健的 DSP 跟着别人降价，后面的路可能会更难，毕竟做好了品牌建设和用户忠诚度的DTC品牌已经参与到亚马逊用户流量的瓜分中了。
至于 Shopify 股价下跌裁员的新闻，也不用过度解读。
本来海外电商爆发也是所谓的“疫情红利”助推了一把，所以几乎所有电商公司的股价都逐渐回归到2019年的水平太正常不过了。并不是说 DTC 品牌不行了，而是要更在乎品牌建设和渠道铺设。
记得七八年前就在一个海外头部零售媒体网站上看到过一篇文章，讲得就是线下商场、超市、卖场的货架设计、通道设计等等，都不只是为了卖货，而是考虑到家庭的联结以及客户和场所的联接。因为在欧美国家，周末全家人一起去逛商超除了购物需求外更是一项必不可少的家庭活动。
所以 Shopify 创始人在备忘录中提到一句“消费者恢复以往的购物习惯”。
至于裁员10%，放在国内不算什么。
对于跨境电商卖家来说，总体的流量似乎会更少了，也会更贵了。沉迷于「流量」而忽视「留量」，盲目崇拜「ROI」而忽视「优质内容」，不知道接下去能有多好的发展。
黑猫白猫能抓老鼠都是好猫，适合初级阶段，不然凭运气赚的钱很容易凭实力亏掉。
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