原标题：太湖雪上市后首份年报：线上销售下滑，跨境收入占比提升

作者|深水财经社 李肖

4月15日，国内唯一的蚕丝制品上市公司太湖雪（838262）发布2022年年度报告，报告期内公司实现营业收入3.4亿元，同比下滑8.71%；归属于上市公司股东的净利润3154万元，同比下滑13.19%。

分渠道来看，太湖雪去年线下渠道实现主营业务收入 1.77亿元，同比下降 5.07%。线上渠道实现主营业务收入1.62亿元，同比下降 12.25%。

从收入构成来看，相比于去年的线下和线上销售板块占比持平，2022年，太湖雪线上渠道实现业务收入1.62亿元，占比47.72%，线下渠道实现业务收入1.77亿元，占比52.28%。

公司在年报中称，2022年上半年因各种因素导致线下渠道客流量及原材料和产品不能及时入库、发货。虽然线下渠道受到疫情等因素影响导致了收入下滑，但是线上渠道比起去年的1.84亿元收入，今年太湖雪在线上渠道的收入下滑程度显然更大。

数据显示，太湖雪在天猫、京东和抖音2022年营收分别为5877万、2206万和653万元，其中天猫和京东都出现下滑，只有抖音增速较大，但是绝对金额仍然偏少。而面向海外的亚马逊平台则实现营业收入2608.81万元，同比增长15.41%，其收入占比也从2021年的12.26%提升至29.26%。。

公司在年报中透露，为了促进销售，海外市场亚马逊平台、海外官网加大在Google、Facebook等流量渠道的推广宣传从而实现了销售转化。

此前，太湖雪在接受投资者调研时称，公司看好海外市场的机会与发展，制定了“中国制造+品牌出海”的战略，未来将持续加大对海外电商平台的投入，进一步拓展海外市场，加快海外市场的渠道建设。公司目前海外销售渠道主要通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网负责境外销售，公司海外市场的销售占比约为20%。

公开资料显示，作为苏州吴江丝绸业龙头企业，太湖雪于去年12月30日正式上市，成为北交所新国货丝绸第一股。苏州也迎来丝绸行业第一家上市公司。

2019-2022年，太湖雪实现营收分别为2.36亿元、3.11亿元、3.73亿元、3.40亿元，净利润分别为1170.33万元、2494.73万元、3616.12万元、3154.98万元；毛利率分别为40.71%、39.93%、41.14%、41.65%，连续两年持续提升。

实际上，业绩的波动，与太湖雪线上销售渠道受挫有直接联系。

从数据来看，2019年至今，太湖雪的线上收入占比不断攀高。早在2022年上半年半年报时，太湖雪就出现了线上收入明显反常的下降，直接影响了整体业绩。

太湖雪曾对外表示，2019年至2021年期间，公司通过外部主播带货的销售收入呈快速增长，其中主要与头部主播薇娅合作。

2021年末，薇娅因税务问题直播间停播，公司与其暂停合作。由于直播带货行业头部效应明显，2022年1-6月，公司虽选择了与其他主播合作继续直播带货，但流量及影响力与薇娅相比较弱，直播带货销售收入下滑幅度较大。

正因如此，太湖雪在年报中提到，为控制外部主播带货的经营风险，公司重点发展品牌直播，重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台，进一步加强“太湖雪”品牌推广。

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