为什么跨境电商破产可能在一夜之间

跨境电商除了工厂型卖家，大都是OEM代工模式，资产主要是货物，一批在海外仓，一批在路上，一批在工厂生产中。

一旦店铺者货物出了问题，对于卖家来讲都是致命打击，即使裁员，缩小公司规模也是杯水车薪，于事无补

近几年亚马逊的店铺往往是各大卖家最主要的营收渠道，从有棵树的母公司天泽信息披露的报告来说

受这次封号风波影响，预计2021年上半年整体营收同比将下降40%到60%，可见有棵树对亚马逊平台依赖之深

目前很多大卖开始海外低价清仓，这就是很多人说的“地板螺旋”，尽一切可能回笼资金，避免公司破产倒闭

然而大卖清货将出现一个连锁反应，订单都被低价商品抢走，导致排名并未靠前的卖家，也不得不低价跟进，否则销量就会直线下滑，影响到公司的资金周转速度

以往供应链端都会给相应的账期，这次影响之大，恐怕账期已经变得很难实现，一手钱一手货会让卖家的资金流更加紧张，企业处于缺少资金周转的状况

对于亚马逊卖家来说货物才是资金占用最多的地方，这次无异于釜底抽薪，去年很多卖家都赚到了钱，今年开足马力背货，却迎来了史上最严重的封号潮，不得不说亚马逊的手段也是极其残忍

那么这个行业会崩盘吗，我认为并不会，这次是行业的大洗牌，对于以前违规操作的集中整治，净化整个亚马逊平台的经营环境

让以往的刷单，测评，礼品卡等等所谓的操作无法玩下去，亚马逊中国在6月16号的公众号中发了一批文章，值得反复阅读，这也标志着亚马逊新时代的到来，一个更加公平的亚马逊

把“真实的顾客评论”放在第一段，由此可见这次封号的主要原因就是由于操作评论，这次算是秋后算账吧，相信自此以后卖家都会在刷单测评上有所忌惮

那么不刷单测评就做不好亚马逊吗？其实不见得，我身边就有一些卖家从来不刷单测评，甚至产品一个评论都没有的时候就在ppc上花费很多预算，增加曝光量，来做冷启动

那么除了曝光率以外还有什么能够决定产品的排名呢？那就是转化率，转化率越高的产品亚马逊会认为你的产品非常受客户的欢迎，自然排名就会提升，从而获得更多订单机会

如何提升转化率？答案就在亚马逊发文的第一句话“客户至尚，为客户提供丰富的选品、优惠的价格和快捷的配送”，这句话才是亚马逊运营的核心思路，我一直是合规经营的倡导者，产品为王，客户至尚

资本会怎么看待这个行业

我目前从事亚马逊融资贷款行业，所以算是利益相关，最近去和一些卖家去聊天，他们会问“目前这么多卖家店铺被封，你们还敢给卖家贷款吗？”

敢！为什么敢，往大了说是看好中国，看好中国制造！在相当长的一段时间内无法被替代，疫情下中国处理的最好，复工复产速度快，让很多订单回流，经济稳步发展。Long China!

行业继续向上发展这是大趋势，中间一定会有各种波折，但你要相信钱是最聪明的，最近积加ERP获得了1.8亿人民币的融资，也说明资本还在持续的加码投入

亚马逊越来越成为一个精品平台，有自己的设计、制造能力的公司会变得越来越值钱，资本的关注点也会发生变化，更倾向于多平台发展，有品牌，有产品壁垒，抗风险能力高的公司

公司的规模可以不大，更在乎人均产值，把核心的设计和运营模块牢牢抓在手里，对于亚马逊来说广撒网铺货的模式已经过去，亚马逊新的时代已经来临

下一个阶段就是中国品牌的出海，未来中国制造必将成为高品质、高质量的代名词！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！