新手卖家在运营初期常会遇到很多问题但却不知道应该怎么解决，于是错误地采取低价竞争的方式以期转化和销量的提升，然而事与愿违。低价竞争往往会造成销量提高但销售额亏损的情况，长此以往就会进入一种死循环，最后与生意增长的初衷背道而驰。那么新手卖家该如何跳出低价竞争的死循环并快速出单呢？掌握正确的亚马逊运营技巧是关键。这篇文章将分享几个亚马逊运营技巧，以帮助新手卖家快速出单，实现跨境电商盈利的目标。

亚马逊运营技巧一：低价商品引流

对刚上架的新品来说，listing各方面的权重通常比较低，那么该如何让产品被展示呢？打造低价爆款商品是新手卖家的运营技巧之一。当商品成本较低时该商品就具备了一定的价格优势，即使在listing排名和权重都比较低的情况下，产品也有可能被展示。产品被展示再加上价格低廉的优势，自然会引入一定的流量，出单也就顺理成章了，而只要有单可出，店铺就会被再次引流。

亚马逊运营技巧二：活动促销

除了低价商品引流店铺以外，申报官方活动或者节日营销也是打造爆款的好方法，而亚马逊平台在每年的购物旺季（如特定的母亲节、情人节、圣诞节、万圣节等）的销售数据几乎是每年都在增长的，这也佐证了利用节日营销的价值不容小觑。所以，新手卖家需要特别关注节日营销日历，并对竞争店铺进行分析学习，然后有针对性的制定适合自身的节日促销活动来提高商品的转化和销量。

亚马逊运营技巧三：优化listing

除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是必不可少的环节。一个好的listing可以提高产品的排名，获得更多的曝光和流量，甚至可以打造出爆款。

而Listing的优化中，图片视频美化、标题、五点描述、评价等都是需要去精心设计打造的，特别是标题关键词的选择至关重要，它决定用户在搜寻时能否精准展现产品，就新品而言，使用长尾词的效果最佳，通常长尾词的搜索用户不多，所以通过搜索长尾词进来的卖家，购买意愿和目的更明确，也就更有可能下单购买产品。

亚马逊运营技巧四：打造差异化、适当创新

当所销售的产品在亚马逊已经有大量相似款时，卖家务必针对自身的产品做出某些针对性的改变，比如改变产品设计的包装或者以组合捆绑的方式销售等都是比较常见的创新思路。当所售卖的产品达到与其他同类产品存在明显差异的时候，自己店铺的新品就更容易被卖家发现，也更容易形成后续的转化。

亚马逊运营技巧五：投放

流量是销量的前提，而投放是带来流量最为直接和快速的方法。因此，当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内是必不可少的推广工具。

一般新品上线可以先投放一段时间自动，但要记得随时监控，在对日常的数据监控中逐渐筛选出用户搜索量更高的关键词，从而及时调整自己的listing，而后再与手动告并行。通过投放站内，让原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示和曝光，通过这些展示可以为新品引流，而这些引流量则极有可能转化为订单，销量也就随之增加了。

只要掌握了以上提到的五个亚马逊运营技巧，相信新手卖家也能快速出单。由于每个卖家的情况不一样，所以在运营时一定要“因地制宜”