最近，很多卖家在卖家群和卖家社区反馈，亚马逊对变体排名规则作了新调整：子体共享父体排名！有部分卖家因为这项变化，多变体权重叠加，排名开始飙升，更有卖家直接冲上了Best Seller，销量也蹭蹭往上涨！

（图源知无不言社区）

船长BI了解到，其实这项变化早在上个月末就已经出现，为什么现在才拿出来说？主要是因为问的人比较多，还有很多卖家并没有注意到这一问题。

那么，面对亚马逊变体排名规则调整，卖家需要了解什么并注意什么？

多变体Listing卖家或成为最大受益者

相信卖家们应该比较清楚，以前不同变体的BSR排名位置都不一样，而这次调整后，多变体Listing权重合并，父体下各变体的排名位置都是一样的，Best Seller & New Realease会进行同步调整。

如下图所示：

（图源亚马逊）

还有卖家在社区上回帖表示，亚马逊早在3月份就已经开始调整类目算法，并发布了如下消息：

（图源知无不言社区）

从该消息中，我们也可以看出，亚马逊从五月份已经开始合并子体的BSR排名，现在，所有的子体只显示一个BSR排名。同时，子体的关键词排名将基于父体的排名。

1、关键词排名基于父体（子体综合权重）

Listing更加倾向于父体，所有子体共享父体的排名，父体的权重将增加。

2、所有子体销量叠加的父体（影响综合排名）

换言之，就是你的所有子体的销量都叠加到父体上了。有卖家发现其竞争对手本来排名位置比较靠后，但利用这次亚马逊变体排名规则调整，直接冲上了小类目前100。也就是说，只要任意一个子体出单，所有产品的排名都会随之提升；相对的，父体下面子体越多，对产品的排名提升的影响就越大。

3、产品曝光位置减少（只能有一个排名位置）

另外，有一个比较好的地方是， 在Best Seller 和 New Realease 榜单中或可能不会再出现被一个大卖多个变体“抢占”多个位置的情况，这样有更多的卖家能够获得有利位置的曝光机会。

这对于多变体产品卖家而言，看似又多了一个不烧钱也能冲进Best Seller的方法，但流量入口位置减少，实际运营难度可能会增加。例如，数据会更加难以把控，变体太多，你缺少数据支持，就没办法判断哪个销量好，哪个拖后腿，特别是服装类目。

针对这一难点，你可以使用船长「即时销售情况」功能，根据需求查看所有店铺或有选择性的查看对应的店铺的所有ASIN（包括子ASIN）具体数据表现。各商品数据都完整呈现在页面中，该功能还支持环比上一周期的数据，可更直观了解商品变化趋势。

此外，还要提醒大家的是，一定要合规使用变体，不要滥用亚马逊规则，否则很大可能会得不偿失！

有利肯定也有弊，除了对一部分卖家有利之外，另一部分卖家可能就会比较难搞了。

单变体Listing卖家或面临巨大冲击

有卖家表示，因为这项变化，流量掉了一大截，卖得比较好的产品订单量下降了，感觉还是不统一好。

特别是对于一些单变体Listing卖家，看起来不是很友好！在共享排名后，将很难与多变体的Listing展开竞争。就目前而言，大多数单变体Listing的卖家反映的他们的流量、排名和销量都在下降。

（图源知无不言社区）

亚马逊调整变体排名规则的目的

亚马逊这次调整，一方面缩减了卖家同一款产品的BSR曝光位置，另一方面扩充了更多卖家的不同产品，增加了买家可选择的范围和不同的购物需求。对于买家来说，这个变化是非常友好的，大大的提升了购物体验。

对于这一变化，卖家需要注意什么

1、新品或有更多机会

以前亚马逊的Best Sellers和Hot New Releases排名是由系统根据卖家的产品综合表现情况（主要是销量）来抓取的，其他方面没有很统一的标准。现在小类目排名这块调整了，对于卖家来说，新品或有更多的机会，尤其是Hot New Releases可以努力冲一冲。

2、变体使用一定要合规

不要因为多变体可能会带来更好的效果，就盲目使用，这个过程中你要考虑的问题有很多，例如，产品是否合适上多个变体、买家的喜好、竞争对手的变体情况、库存问题等等，切记不要滥用规则，否则适得其反。

3、及时跟进产品的数据变化并做好调整

产品的排名对你后续运营起着至关重要的作用，你可以观察产品的排名变化，及时跟进，并做好相应的运营策略部署或调整，以更好地去推动产品销量并提升利润。

总而言之，船长认为，不管亚马逊排名规则怎么调整，如何顺应变化做好及时调整是关键。后续亚马逊是否还会做其他变更未知，凡事都要做好万全的准备。

文/船长BI