前两天有朋友过来咨询我：店铺开了几个月，也上架了一些产品，但是一直不出单，问我怎么？

其实我认为新手在做亚马逊之前，建议先搞清楚亚马逊市场的基本逻辑，和目前市场上普遍存在的运营模式，这样才能搞清楚你为什么不出单，怎么样才能出单。

首先想出单需要具备以下几个要素：

一、产品有曝光：也就是说客户可以搜索到你的产品，你的产品有机会展示到客户的面前。举个例子来说，通常都是街口的铺面人多受欢迎，而小胡同的店铺却无人问津。这个就是所谓的曝光，看看你的产品是否有曝光，如果连曝光都没有，是不可能卖出去的。亚马逊产品80%的成交都来自前三页，如果你的产品不能跻身进去，那么出单的机会是很渺茫的。

影响曝光的因素有哪些？

1.首先选品是第一位，亚马逊七分靠选品三分靠运营，这个法则永不过时。如果你选的产品属于红海产品，卖的人很多竞争很大，而且有很多头部大卖，那你作为一个新的链接是不太可能有曝光的。所以选品一定要做好，不要指望随便上个产品就出单，这不符合市场规则和逻辑。

2.其次就是listing核心关键词，这个也是相当的重要。因为客户购买产品是通过搜索关键词进行的。但是一个产品可以有不同的叫法，也就是不同的关键词，每一个关键词都有对应的人群和池塘，受众人群竞争程度自然也不一样。如果能找到一个合适的关键词，那么你的产品就有机会突围，抓住属于你的客户群体。

3.另外就是产品价格。无论在任电商平台还是线下实体店，客户对于产品价格都是非常敏感的，亚马逊上面尤为突出。因为你每产生一个订单亚马逊都是有佣金的。在amazon这个“客户至上”的电商平台，价格低的产品往往会得到更多的曝光和推荐。

4.还有一点就是。开的目的很简单，就是花钱买流量。开通了之后，亚马逊就可以把你的产品展示位置放的靠前或者放在别人产品周边，这样更容易得到曝光。不过这个跟产品竞争度，投放的方式和单次点击的价格也有关。

通过开的方式可以让产品快速得到曝光，但其实也是一把双刃剑。因为能给你带来大量的流量，但它也只能带来流量而已。

二、产品点击

产品点击率也是一个重要的参数。所谓点击就是当你的产品获得曝光之后，客户看到了你的产品并且点进去你的链接。就如同咱们上面举得例子，客户看到了你的铺面而且进去了，这才算点击。但如果他只是从你的门口路过，虽然可能看了你一眼，但是你并没有吸引到他，然后客户就匆匆而过了，跟你没有半毛钱关系。那么影响产品点击率的又有哪些因素呢？

1.首先是你的listing，特别是标题和核心关键词。

因为亚马逊会根据你的listing对你进行产品画像，然后给你流量。如果说你的listing和关键词描述不够精准或者不准备，那么给你推送的客户也就不精准了。就比如客户想买一个保温杯，但是你卖的是玻璃杯。虽然同样都是“水杯”，但是你的产品完全不符合客户的需求，那么他自然就不会点击你的产品了。

2.产品价格

产品价格不仅会影响曝光，同样也会影响点击。如果客户看到你的产品价格比同类产品都要便宜，而且也是符合客户需求的产品，那么他自然有理由点击你的链接，充分了解你的产品。毕竟一样的产品，谁不想花更少的钱去购买呢？虽然老外可能不差钱，但是精打细算几乎是隐藏在每个人心中的小技能，谁也不想当大冤种不是！

3.产品主图

当一个产品展现在你面前的时候，最先吸引到你的肯定是产品主图！毕竟图片相对文字更加的生动，更能直观的展现产品的特性，也能更加打动人心。就比如朋友给你介绍了一个对象，说的天花乱坠，你可能觉得他有点夸张了。但是当你看到女孩儿照片的时候，你甚至已经想好了孩子的名字，哈哈。虽然说的有点夸张，但图片确实能在很大程度上影响产品的点击率，所以在主图上一定要好好研究下足功夫。

4.其他因素

产品的评论数量，星级，折扣等一些因素也会影响到产品的点击

三、产品转化

转化是建立在曝光和点击的基础之上的，如果说你的产品有了曝光和点击，那么说明离出单已经很近了。当然如果有了曝光也有了点击，最终却没有形成转化，我们就要去思考一下是不是产品的哪些地方出了问题。

1、选品是否符合市场需求

说到这里又回到了选品。因为选品是贯穿整个运营过程的，毕竟一个垃圾产品，再优秀的运营也很难把它推起来。所以在我们上架产品之前，一定要做好充分的调研，不仅要了解这类产品是否畅销，还有了解我们自身产品的特性，是否能够满足客户的需求。如果当客户详细了解你的产品之后，发现有着明显的不足，那么他是不会购买的。

2.产品价格

这一点上面已经说过了，这里不再赘述。

3.产品附图或者视频

这个道理相信大家都能明白。客户看到了你的主图吸引到你了，那么就会点进来详细的看一下其他的图片。比如尺寸是否合适，材质是否满意等一些因素。就如同你上面那个女朋友，看了照片之后你非常满意，但是当你加了她的微信翻了她的朋友圈，发现她身高太低，不是你的理想身高。于是你心里就打了退堂鼓，悄悄的擦掉了写在笔记本上，已经起好的孩子名字。

4.产品卖点和描述

这两点是对产品的详细诠释和描述，因为如果客户愿意耐心的去阅读你的产品listing，那就说明你的产品还是足够吸引他的。他要通过你的介绍来充分了解产品的性能和特点。所以咱们在写listing的时候，在尊重客观事实的前提下更好的把产品描述出来，给客户以想象空间。毕竟大部分人都抵挡不住一个颜值高而且又非常会撩的异性。

5.产品评论

如果说一个好的评论不一定会给你的产品加分，但是一个差的评论一定会让你的产品减分！因为这是人的正常心理。所以在产品上架初期一定要维护好产品和店铺的评论，千万不要因为一个差评让你的付出毁于一旦！

6.其他因素

以上是我个人的一些小经验，希望对你能够有所帮助。当然想要做好亚马逊需要考虑的东西还有很多，其实我认为做为新人选对运营模式很关键！先选择一条适合自己的路，然后再去努力才能事半功倍。不过今天篇幅有限，下次有机会再一起聊聊运营模式的问题。