人工智能这个大家眼里的香饽饽行业，竟然被跨境电商打败！

2018年，他毅然放弃AI这个从事已久的行业，与团队毅然决然投入印尼跨境电商市场，并且在2021年，公司营业额成功实现4个亿的“小目标”！

本期跟随PingPong一起来听听Supernova 叶铭心的故事。

“降维打击”百亿美元电商市场

叶铭心，现任Supernova COO，五年前的他还身处人工智能行业，但是他转型电商并非无迹可寻。

国内电商行业炙手可热，人工智能作为新兴技术之一，与电商存在着密切联系。这给叶铭心提供了一个转行的关键契机，在之后的探索开发过程中，叶铭心也得以完美地将人工智能与电商业务相结合。

2018年的一次印尼之旅，在叶铭心的心里埋下了转行跨境电商的种子。

在这里，他看到了“十几年前的中国”。

“当时国内电商发展已经很成熟了，但是印尼电商还像我们十几年前的电商行业一样。”他发现，在这里智能手机随处可见，但网上购物的人却少之又少，这意味着这一市场存在着巨大的增长潜力。中国电商的成功经验只要能复制到这个市场，绝对能实现“降维打击”。

看着眼前这巨大的蓝海市场，叶铭心与团队有了迈出第一步的底气。他们从各渠道收集了很多的研究数据和市场调研数据，深度研究印尼市场潜力，反复分析论证入局印尼的可行性，最终作出了决定，有了现在的Supernova公司。

事实证明，他们的决定并没有错，“目前印尼的电商规模已经占到了社会零售总额的将近20%，电商的渗透率甚至达到60%，再乘以印尼的2.6亿人口这样一个人口基数的话，实际上市场体量是非常非常大的。”

“最开始的时候我们主要是做百货和3C类目，现在全品类都有涉及。”在叶铭心看来，这两个类目最有可能做成功，也最好入手，毕竟当时印尼超过70%科技产品都源于海外，生活必需品则是当地人的主要消费类目。

同时，凭借着个人先天优势，叶铭心所在的Supernova公司通过“人工智能+代运营”两条腿走路：

一方面叶铭心利用自己早年在人工智能行业的沉淀，带领团队开发智能运营系统；

另一方面，随着品牌出海东南亚的趋势日益旺盛，开启了东南亚全平台的品牌代理代运营业务。

审时度势，抢抓先机，这为叶铭心和他的团队带来了巨大红利，“在2021年我们团队的营业额达到将近4个亿”。

一个靠谱的收款渠道

让出海再无后顾之忧

通向成功的路，从来不可能一帆风顺。这些年，叶铭心总结出了做跨境外贸最重要的两个点，一个是懂货品，一个是收款。

“不同国家对于货品都是有不同的一些政策要求，如果要长久的来做一门生意的话，是必须要对当地的法律法规，一些准入政策、海关政策等各种贸易的相关规定，都必须要有非常深入的了解，才能够保证交易的顺利进行。

其次，对于我们跨境卖家来说，收款才是我们做生意的最后一环，如果收款渠道不靠谱的话，一切都是白搭。” 叶铭心说到。

“之前一直用银行收款，几天过去了都没消息，也看不到资金进度，这边催物流，那边催费，只能干等着特别头疼。”

后来叶铭心开始找其他的收款方式，这才开始接触PingPong，“一开始也是抱着尝试心态，用的PingPong跨境收款服务，没想到第一笔款提交完成后，不到10分钟钱就到账了，和之前等几天才能收到钱完全不同。后来公司不断发展也不止做跨境电商了，那会PingPong新推出了针对外贸B2B的收款产品福贸，我们就开了个账户，主要考虑到支持币种比较全，而且支持本地账户收款，本地币种付款很方便，所以一直用着PingPong的几款产品到现在”。

正如叶铭心所说，目前PingPong帮助卖家和企业实现跨境支付交易费用降低95%，资金周转效率提升10倍，成为其高效出海的有力后盾。

跨境收款、PingPong福贸、PingPong Currentz、光年、PingPong 全球收单、PingPong Card、PingPong 鸥鹭、退税服务、换汇服务、VAT服务、开店通、易得客、HedgingX等多元化产品矩阵更是辐射全球200多个国家和地区。