就目前独立站商家的运营困难而言，除了流量和支付外，最大的痛点是“塑造品牌”。跨境电商已经从以前依靠平台演化为多渠道运营。即便在方式上有创新，大部分商家也没有摆脱销售产品的念头。吴成阳表示，中国独立站商家主要缺乏自己的平台与品牌建设观念。

在商家眼中，打造一个品牌既费时又费力。对于资金短缺的人来讲，品牌只是一个遥不可及的梦想。在调查中，雨果跨境发觉，大部分商家不愿意变成品牌，因为他们的投入产出不成正比。他们不想在早期阶段花费大量时间和资金为品牌铺平道路。

然而，也不是说如果你没充足的资金，你就不能建立一个品牌。目前，很多具有创新能力的初创公司将采取海外众筹获得第一笔资金。中国市场部负责人李告知雨果跨境：“对于品牌海外卖家来说，海外众筹是新兴智能产品品牌实现冷启动最快、最有效的方法。2022年，海外众筹仍可以帮助中国商家在国外快速测试商品，获得大规模生产的初始资金，减轻商家供应链的财务压力，提升品牌曝光度。”

目前，中国品牌已经成为一种繁荣，跨境电商也将在未来向品牌发展。吴成阳觉得，跨境电商最初应当建立品牌价值，这是在激烈竞争中获胜的第一要素。品牌价值不是一个标志，而是一个具体的内容，也是一个长期的投入过程。

在品牌建设中，独立站只是渠道之一。一个真正的DTC品牌应该做好平台与独立站并存、线上线下融合、多触碰共存的准备。

品牌价值的构建使用了全面、可持续、创新、平稳的思路。目前，大部分单独电台商家依然表现出“数量”、“价格”和“流量”的沉积，这实际上是一种低效的竞争。竞争跨境电商轨道的中国企业应特别关注品牌价值的建立，包含关注全球化概念、尊重市场和客户需求、数据和供应链的整合，运用IT技术减少出海风险，保证安全合规。

没有品牌，就没有溢价。目前，独立站商家简单的销售思维需要转变成品牌思维，但这不是一夜之间达到的效果，而是一个全新升级的过程。对于中国海外品牌来说，从同质化竞争逐渐转变成异常差异化竞争的关键也是一个新的开始。

在打造品牌方面，极客外贸通独立站系统采用了独特的AI大数据营销技术，只要绑定好企业全球的社交媒体账号后，通过设置关键词和发布的文章、图片、视频更快更精准的AI学习，能24小时不间断地发布企业宣传推广的软文/图片/视频等，并能很好地被谷歌收录，让更多的人可以精准地找到我们。