原标题：这样投亚马逊DSP，ROAS提升4倍，CPM由$12降至$1.03！

随着现在跨境市场的竞争越来越激烈，各项费用支出越来越高，市场增长逐渐放缓，对于亚马逊电商卖家来说，如何突破困局，有效抓住自己的核心流量，成为了关键问题。

船长认为，一方面产品本身需要持续优化，质量要过硬，满足消费者的期望。同时要有创新，给消费者惊喜。另一方面则是市场营销策略，目前激烈的竞争下，酒香也怕巷子深。

对于大多数卖家来说，还是主要通过站内SP获取流量，通过关键词优化来获得产品的曝光和点击。但站内不断内卷，费用持续攀升。

你知道吗？除了SP/SB/SD，还有一种兼顾精准定向和流量规模的方式，即亚马逊DSP。流量是否优质，取决于是否精准，以及成本是否够低。而亚马逊DSP则完美的符合这2点。

一方面DSP可以通过亚马逊大数据赋予用户的精准画像来圈选我们的目标用户；

另一方面因为触达的人群足够精准，减少了无效，极大地降低了我们的成本。

2023

DSP投放 找船长

船长于2022年5月份成为亚马逊DSP代理商以及高级合作伙伴，能够为大家提供亚马逊DSP的开户及投放优化一站式服务，帮助大家用更低的成本挖掘到有效的流量。

船长DSP优化团队拥有丰富的投放经验，针对各个类目的产品都可以量身定制有效的优化策略。目前船长已服务了多家客户，以下为大家分享2个案例，分别是卫浴配件类和家居装饰类产品，效果均超出客户预期。

案例一：

卫浴配件类，CPM成本由$12降低到$1.03

产品类目：

卫浴配件类

客户需求：

提高整体单量，降低流量成本

卖家痛点分析：

1. 卖家产品垂直于卫浴配件相关类目中，价格定位中高端，价格优势不明显

2. 常规的DSP策略及人群CPM成本较高，平均在CPM成本在12$左右，平均ttl roas3.5左右；

3. 如何突破常规渠道，以更低的成本为店铺带来高曝光且有效转化，经考虑利用第三方人群同时结合IMAGE素材为旗舰店引流方式，为卖家打开低成本引流的渠道。

优化策略：

在高cpm情况下，如何以更低的成本实现流量提升，为店铺产品带来高曝光成本客户首要考虑的问题.

在此情况下，我们利用ORACLE第三方人群标签扩展，在传统类目标签下，竞争越激烈，主买到的人群包成本就会越高，使用第三方人群标签的目的就是巧妙避开竞争，从而降低成本；

此外在利用第三方人群标签的同时，我们采用多位置，以及站内，站外全渠道打开的方式积累数据，在此情况下以低成本超低cpm拓展到大量流量；

开放全端口同时，以引流成本为kpi，整体引流成本维持在0.57（对标站内cpc），整体cpm在1美金；实现了一定引流目的；

在引流同时，需要考虑流量承接问题，因此我们在投放过程前两周中放量，后两周做缩量动作，做流量收割，进一步挖掘潜在消费者和加购未转化客户；

缩量动作中，更换品牌浏览人群，以实现高效率转化；

下图可以看出整体转化趋势向上，cpm在后阶段有上升趋势，但整体依然维持在较低水平，引流成本方面同样能够稳定在合理区间；

在放量阶段结束后，更换品牌浏览人群，以转化方式为主，通过放量到缩量，实现以低CPM方式获取到不错的转化。

此案例可以帮助卖家解决流量瓶颈问题，在低成本获客同时，也能保持一定转化，和挖掘更多潜在消费者。

案例二：

家居装饰类,ROAS由0.79提升到3.49

产品类目：

家居装饰类

优化结果分析：

旧帐号以常规的素材设置为导向，以推送给Purchase Rate更高的受众为目的，但是效果不佳，对链接本身的提升效果也较小.

以Purchase Rate为目的可能潜在的缩小了触达的范围，即人群量级无法给链接带来明显增长。

按照消费者漏斗模型，不同阶段的消费者与的互动行为会发生变化，因此新账号尝试让算法逻辑回归原点：即希望消费者能与产生更强更本质的互动 – 点击。

通过新账号对受众更本质行为的追踪，本品及品牌转化均有大幅度的提高。

2023

DSP服务流程

如上获得良好投放效果的实际案例还有很多，欢迎卖家朋友们前来沟通交流，新的一年，船长全力为您的亚马逊生意助力！

船长BI DSP服务合作流程：

第一步：沟通投放需求

确定投放产品及方向

第二步：制定投放策略

与亚马逊GPM开会确认，同步沟通确定预算

第三步：制作及投放

实时数据监控及优化

第四步：追踪效果

追踪系列重要数据；衡量效果

第五步：持续优化

持续优化；提升营销效果返回搜狐，查看更多

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