先简单说一下！

第一点 很多来做敦煌网的卖家一部分都是已经在做速卖通 亚马逊等B2C平台。那问题就来了C类平台靠的是什么，排名、位等无非就是增加曝光流量，获得更多订单。反之敦煌网大家都是敦煌是叫做小额B2B的，批发生意更类似与传统外贸，讲究的是沟通联动，跟买家保持紧密关系，增加买家的粘性，从获得更多忠实老买家。所以敦煌更多的关注的是重复购买率，对卖家的专业度要比C类平台高很多，因为买家是要二次销售的，买家对于卖家的要求就要比C类平台更加严格。

所以很多卖家在敦煌网上很难生存下来。

第二点 选品很多卖家在其他平台做什么产品，来到敦煌直接就把别的C类平台的产品直接搬过来，从来没有做过敦煌网买家调查，也不知道敦煌具体什么产品卖的好，不去看同行业做的不错的卖家店铺，只是盲目的上去了，导致没有理想的订单和流量。敦煌网对新的敏感度没有C类平台高，导致很多产品在C类平台做的好，敦煌的买家却不买账的现象，所以如果想做好敦煌网一定要顺应敦煌网的规则和策略好运营店铺，不管你是多大的卖家，不按照平台规则走一样会死的难看的。建议：拣择敦煌网热销产品加自己特色产品一起销售提高前期出单的机会增加店铺的活跃度，这样可以已热销产品带动特色产品，提高特色产品的曝光，和销售机会。还有一定要非清楚哪些产品是引流的 哪些产品是赚利润的，这样才能规划好店铺良性发展。

第三点：敦煌网是小额批发的平台，在设置价格时，可以通过价格区间体现出批发的概念，如下：设置1件到5件的销售价格是每件10美金，6件到10件的销售价格是每件9美金，11件到50件的销售价格是每件7美金，这样买家在购买时会考虑多买些的价格也会便宜些如果你不知道自己的区件怎样设置合适，你可以去买家首页进行搜索这个产品大部分卖家设置的价格，可以进行参考。

或者用最笨的方法，1-5个一个区间，5-10个一个区间，10-50个一个区间

第四点：关于物流和运费。敦煌网卖家不需要支付运费，是由买家来承担的，运费在买家付款购买时会一并支付到敦煌网，卖家把货发出，买家收到货以后，敦煌网会将货款和运费支付给卖家。

敦煌网线上线下物流都可以，如果你是第一次接触国际物流，那么建议你采用最普遍、常见，也最容易上手，小包两公斤以下现在可以选择E邮包，快递可以选择DHL。这两种快递方式是目前大多数客户的选择。关于物流运费详情可以查看：