在敦煌网想要从小卖家做到人们口中的大卖，首先肯定要确定一点，选择是自己做的，没必要抱怨太多，很多人在网上大多都在骂平台垃圾，规则有误，偏向卖家，其实大部分这样的人其实都是在敦煌上做的不怎么好的，而真正做好的人，每天工作的重心大部分都花在学习、交流等提升自己的地方，而不是在网络上抱怨。

这点很重要，因为从小卖家到大卖的过程绝对是坎坷的，没有决心和毅力是成功不了的，当年刚刚开始做这行的时候，白天骑着三轮去选货，下午回到家一个人默默的打包，晚上再上网学习电商相关的知识。那个时候看了许多大卖的经验分享，感觉大卖们说的都很好，都是对的，什么各种去库存，各种营销Idea，供应链把控等等等，等到自己做了才发现就和屎一样

所以我认为小卖家是应该学习大卖们的成功经验，但是千万不要想说去复制人家的成功，去跟卖，去抄详情页，这些都是无用功。

要多把目光放在国外，把想法停留在自己身上，自己有哪些领域是独特的，自己有哪些想法和方式是别人所不曾有的，这点很重要，大家可能知道国外人喜欢看拳击，之前我了解到一个卖家也是一种叫“笼斗”运动的爱好者，他就了解到国外不仅在地下有办非法笼斗，而且一些cheng人俱乐部里也有这种和笼子有关的表演，他就自己找到了铁笼的货源，把样式刊到网上，接受国外的预定，结果一夜之间就成了大卖。

我也是一样，虽然不敢自信称自己为大卖家，但是在几年来的外贸从业生涯中也领悟到了一些经验

比如类似这样的推送营销，当我第二次催付和第三次催付的过程中，我少发了一万多封，这其中大部分都是通过我发送免费的推送信息而达成的成交。

以我第二封催付邮件为例子，它的发送时间是设置在买家未付款的24小时之后，

原文如下：

Hello

Foutunately,very pleased to inform you that you have purchased this product are participating in the promotion,to be fair,we decided to give you same discount

…

…

Cutomer’s Service

大意就是告诉对方，外国老铁，咱们在你犹豫的这段时间里，价格又有新的优惠了，咱们中国人杠杠的，有这样的好事怎么能不告诉你呢？快来买吧

（这个推送营销功能目前只有用旺销王ERP软件才能做到，传送门：https://www.wxwerp.com/g/8）

这些技能往往都是来自长年累月的经验积累，每个卖家或多或少都有自己的一门技能，所以正如我开头说的那样，坚持下去，大卖不难。要么就不做这一行，要做就以大卖为最终驱动。

不想当将军的士兵不是好士兵。共勉