近年来，随着人口红利的消失，中国互联网企业在本土市场更多是在守成，难以有更大的作为。再加上监管的趋严，互联网行业陷入了一段创新的瓶颈期。这段时期，不仅资本热度下降，甚至多家互联网巨头都传出裁员过冬的消息。

逆水行舟，不进则退。对于中国互联网企业来说，必须在困境中找到新的突破口，重新打开增长空间。目前来看，全球化是一条必由之路。

拼多多为什么会选择做跨境

拼多多的崛起，是国内电商行业老生常谈的 “经典案例“。

在阿里、京东两强相争，业界都普遍认为电商赛道群雄时代结束时，拼多多凭借着下沉市场、百亿补贴以及微信流量池，成为了一匹黑马，硬生生将双雄格局变为了三足鼎立。

然而互联网流量红利见顶，拼多多想要进一步发展，已经是不太可能了，除非能够找到新的流量口，以此来打破国内的流量限制。

而拼多多，在国内能打的牌，已经不多了。

在最早期的时候，拼多多通过“好友砍一刀”快速拉拢了一批流量进来，同时在微信的借势之下，以最低的获客成本（是同时期下阿里巴巴，京东等电商平台获客成本的个位数）

但是，由于拼多多主打低端廉价的产品，很难将一些高价值的用户留住，从而导致平台需要不断地从外面挖掘新的流量进来，以此来维护整个平台的流量池是一直处于活跃的状态，才能保证平台的日常运转。

随着时间的推移，国内的电商流量增长越来越受限，成本也将会越来越高。

受此拖累，拼多多的平台收入增速，在2019Q1～2020Q1持续放缓。一旦业绩增长故事失去“性感”，对投资者的吸引力，是要打折扣的。当然，影响收入呈现的因素不只是平台总水源，还有消费水平，变现率等等。所以，“流量”是拼多多目前亟待需要解决的问题，只有解决流量入口的问题，平台才能继续保证正常运转，未来的故事才能继续讲下去。拼多多在这个时间点选择发展跨境电商，也是比较合情合理的，毕竟国内的发展空间基本上已经看到顶了。

拼多多跨境第一刀砍向美国

首先，美国拥有广阔的线上市场。美国是全球第二大电商市场，市场体量比较庞大。根据现有数据预测，美国电商销售额将在2022年同比增长9.4%，虽然相对有所放缓，但仍有希望突破1万亿美元大关。从本质上讲，拼多多之所以选择美国作为第一站，还是由于国内增长见顶，需要有快速见效的增量，而美国市场的成功概率相对而言最高。

其次，美国已经有了类似拼多多的平台作为先例。美国电商平台Wish一直有“美版拼多多”之称，因为它从选品到设计理念都与拼多多十分相似。有了Wish在美国率先试错，拼多多便可以摸着石头过河，少走很多弯路。

当然，从本质上讲，拼多多之所以出海，还是由于国内增长见顶，需要新的增量。

目前，拼多多在国内的日活用户数已超过4亿，月活用户已超过8亿，与淘宝相当。从2015年开始一路高歌猛进的拼多多已然触及了天花板，此时将目光投向海外无疑不错的选择。

对于行业而言，拼多多进军美国市场也具有重要意义，这意味着中国电商企业正在停止内耗，走出内卷，为国货走出国门贡献力量。

出海一个多月，拼多多的Temu现在怎么样了

目前拼多多跨境电商平台Temu在美国市场已经上线了一个多月，在这段时间内不断传出拼多多的APP在苹果商店中的排名持续上升，最好的时候已经上升到排名14名，其中最畅销的商品已经售出接近3000个，感觉开创一片天地的希望很大。作为一名跨境电商的卖家，很多人都在观望，都希望拼多多能够撼动亚马逊的江湖地位，自己也能跟着分一杯羹。

但是目前Temu平台的实际情况可能还不是十分理想。承载着拼多多出海增长野心的Temu，直接以“一分钱还包邮”卷到老美。目前在美的华人圈已经沸腾了。相信细心的老铁们最近都在研究该平台，只要打开Temu的网址前台，就能够发现该平台推出了“1美分选1”的超值优惠活动，用户只要花费0.01美元就能在该活动页面任选一商品。并且其中的很多商品还是免邮，相信无论是谁看到该活动都会心动

另外除了0.01的专区，Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下，再加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。此外，Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品，地板价策略从国内到国外未曾改变。而许多低价产品也称其为“出单王”，截至9月的数据，销量最高的商品售出数据为3397件。

下一站，进军非洲，拼多多出海再次提速

非洲是全球增长最快的电商市场之一。非洲电商行业的蓬勃发展也吸引了各大电商平台的注意力。近年来，电商平台在非洲各国遍地开花，每个非洲国家内都有许多电商平台。

10月 17日消息，拼多多日前在非洲上线了Temu。数据显示，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前 200应用之列。其中，在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜 22名，超过其在美国排名。

非洲是全球增长最快的电商市场之一。据数据统计，非洲至少有 631个实体商品B2C在线市场。中国玩家占据非洲电商平台主导地位。DataSparkle数据显示，非洲地区购物类应用活跃度排行榜中，中国玩家比例达60%。

Temu目前在非洲的主要竞争对手是SHEIN。今年 5月，SHEIN进军了非洲摩洛哥，目前已进入非洲购物类应用排行榜单。

拼多多出海也面临着巨大的挑战。

跨境电商告别互联网早期的流量红利期后，平台和网红的推广费用都在升高，拼多多很难像SHEIN一样，用低廉的营销成本换取销售的转化，实现品牌的快速扩张。

另一方面，从长期来看，拼多多还面临着本土化的难题，因为不同的市场不仅存在着不同的消费习惯，还有不同的市场政策，SHEIN经过十几年的耕耘才站稳跟脚，拼多多模式能否在海外市场真正跑通，依旧是个未知之数。

除此之外，拼多多还面临着众多的竞争对手，除了北美市场当地巨头Amazon、Walmart、ebay、Wish等，国内的电商巨头阿里、京东、字节也已经在出海赛道上集结完毕。

在众多对手的包围下，拼多多能否再次创造“后来者居上”的神话，还很难说。

总的来看，拼多多在出海的硬件和软件上都具备足够的优势，但出海道路道阻且长，还有更多的难题等待拼多多解决。