当你在亚马逊的生意一直走下坡路的时候，亚马逊app的出现似乎让你的心脏有了一点点小兴奋，然而心里还是有一股怀疑的声音不断拷问“我真的在亚马逊上赚到钱了吗？” 可悲的是，很多亚马逊新手的商业模式都是来源于大众化的培训课程和研讨会，那些大师们大多只谈销售总额，却很少提及利润，成本，费用和日益增长的资金流动影响。这些都是亚马逊卖家需要考虑到的财务自由问题。

当谈到在亚马逊销售，重点不是“成交“，而是“利润”

几年前，我曾经为公司筹集资金，其中一项工作就是向富商推销各种业务，获得他们的投资。有一天，我跟一个富商提及到我们公司最有代表性的“爆单”，他突然打断我的话，对我说：“不要跟我说成交，你只需告诉我利润。在这些活动中，你们一共赚了多少钱？”这里存在一个很大的教训，特别是对于在亚马逊创业的卖家。

用你的“内脏”与其他人的“外表”相比，是非常可怕的

最近，我参加了一个亚马逊卖家会议，虽然这个会议不是亚马逊官方主办的，而是一个公司开办课程关于如何在亚马逊上赚钱，但许多普通的卖家都想在亚马逊上创业成功，所以也有3500多人到场。 每个演讲者介绍自己的时候，都透漏了他们在亚马逊做了多长时间，目前总销售额多少。对于新手卖家，那些大翻身的销售额让他们感到羡慕，然而如果没有利润，这些数字是没意义的。当然，并不是所有的演讲者都虚有其表。个人认为，这种课程很容易误导卖家：我是唯一一个在亚马逊赚不到每月$50,000的卖家。 这种错误思维就是，卖家用自己的“内脏”与其他人的“外表”相比，挫击自己的自信。你永远不会真正知道别人是怎么做的，并且这不是问题所在，问题是你怎么掌控自己。

无论是生活上，还是事业上，当你准备好梯子攀爬的时候，要确保找对墙壁，才有助于你到达顶峰。在亚马逊也一样，你的产品和利润目标仅仅是到达顶峰的阶梯。因此，攀爬之前，你需要了解你的产品到底有多少利润，这一点必须要真实。

很多亚马逊卖家都在盲目运营

我曾经跟一些小卖家提及过利润的问题，他们都为此感到惊讶，原来他们每一笔销售赚到的利润都是那么的低！那么多的卖家进入亚马逊经商，却很少卖家知道如何准确计算产品的净利润率。

· 1/3的产品成本。这就是所谓的“销售成本”或“业务成本”。

· 1/3的经营费用。

· 1/3净利润。 换句话说，如果我的产品定价$ 90，产品进货价为$ 30，我期望在预估所有资本，时间，所需的工作量及风险的前提下，获得$ 30利润。对于大多数卖家来说，净利润率33%是非常高的，因为亚马逊是世界上竞争最激烈的市场。

对于亚马逊的卖家，多少利润率算是合理？

以下内容仅供参考。 苹果公司是世界上最成功的零售商并且是最赚钱的。去年（2014年）的净利润率约为22％。可口可乐实现了15％左右，梅西百货（在美国排名第一的百货公司）刚刚超过5％。所以，当我说30％是一个特殊的净利润率的时候，并不是开玩笑的。 当卖家进入世界上迄今为止竞争最激烈的市场（亚马逊），价格是衡量卖家是否取得成功的一个巨大的因素。因此，卖家必须以现实的态度判断，怎样的价格才能真正实现可持续发展，这需要做调查和克服自己的偏见，以及乐观分析自己的产品的能力。 作为卖家之一，我真不希望自己辛苦经营店铺，最后净利润率却低于20％，我更希望的是净利润率能达到30％以上。 亚马逊开店7个成本 假设你的订单是FBA发货，以下7个成本我们可能会遇到：

· 产品的实际成本

· 运输成本和进口关税。

· 亚马逊的销售佣金（大多数产品15%）

· 配送费用

· 重量处理费

· FBA费用

· 优化Listing和引流成本

以下是一个真实截屏，显示每销售一个产品，需要花费多少成本：

在我计算和引流成本之前，销售成本已经大约是总成本的19%。 下面我给大家展示一些一般人不会透露的事情——使用亚马逊（Amazon ads）的真实成本。下图显示的是我用来测试亚马逊（Amazonads）的4个产品。ACoS是成本与销售额的百分比：

通过亚马逊销售，一个产品花费了42％的成本，另一个产品花费了9.5％的成本，剩下两个暂时没有客户购买。 下面以42％和9.5％这两个数据举例，假设我销售的产品为$ 100，我的生产成本是销售额的1/3（四舍五入取$33来计算）。

以42%举例： （注：下面为公式，“-”为减号，净利润率= 6%） 零售价$ 100-生产成本$33-亚马逊费用为$19（根据表格（AmazonProfit Calculator）计算）-亚马逊$42=利润$5 每月销售额$100000的笨蛋 根据以上例子，如果我每月销售1000个产品，那么我就可以跟别人炫耀：“我在亚马逊月销售额达到$100000”。事实上，如果我通过海运进口这个产品（中国进口），我可能还要准备三个月的库存（$100000），可怜每月才$5000的净利润。 为什么要准备三个月的库存？因为大多数情况下，卖家是通过海运进口的，这将需要3到4个月：

· 货物处理和打包。

· 货物装运。

· 由中国港口运输到美国港口

· 再由美国港口运输到亚马逊仓库

· 亚马逊处理货物，准备上架出售。仅这一点就可以花一个月的时间。

因此，为了防止库存耗尽，卖家需要提前准备3个月以上的库存。 考虑到销量带来的风险，基于5%利润率，我需要再多$100000的库存（每月只赚$5000的利润）。显然，为了赚钱，这5%的利润率是不能减少的。如果现在出现一个新的竞争对手，那我的成本需要每单增加$5？那我所做的一切岂不是白费！ 以9.5%举例： （净利润率= 38.5%） 零售价$ 100-生产成本$ 33-亚马逊费用为$ 19（根据表格计算）- 亚马逊$9.5 = $38.5

如何在亚马逊赚钱？

两个关键点：低成本和快速备货的能力。这些变量高于一切，对一个成功卖家产生巨大的影响。

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