原标题：抖音直播间选品的方法，新手小白选品逻辑，干货分享

哈喽，大家好，我是小杨！！！

在抖音开店卖货却不会选品？

这真的是很多新手商家常会遇到的问题，这篇文章小杨就把自己在直播间选品的方法分享给大家，正在为店铺选品的无货源商家们，赶紧过来学习，补充一下选品知识。

我先来说一下，抖音小店的选品方法有很多，比如小红书选品，抖音商城选品，精选联盟选品，数据选品，巨量算数选品，直播间选品等等。但是我想告诉大家的是，直播间选品是所有的新手商家必须学会的选品技巧。这是我们的必修课，上面我说的选品方法你可以说都不会，但是直播间选品必须学会。直播间产品的特点

定位人群精准

颜值高，有卖点

产品本身就自带流量

性价比高，实用性强

直播间排品规律

主推商品放在镜头C位，主推商品的颜值会明显更高，这样的品放在C 位更能吸引顾客的停留时间，也是流量比较高的商品。只有自带流量的商品才会放在主推位置。小黄车1到10号链接为福利品，我们不能选10到15号商品为引流品，也不能选15号之后商品基本就是利润款或者高客单的，我们选品的时候，一般就是十五号链接之后的品去拼多多，1688，淘特找同款商品。

直播间选品具体步骤

1. 先养一个专门刷直播的账号

每天刷两到三个小时和你店铺定位相符的直播间。

2. 每天关注各个主播主推的商品有哪些

这些主播每天推的商品，都是最近一段时间在抖音流量还不错的品。

因为这样的品达人好卖。

3. 关注新品

我们每天都要查看一下主播推的新品，这些新品如果在这个主播的直播间出现爆单，那么我们把这样的品推给其他主播，它也能在其他直播间爆单。抖音的直播间是抖音流量变现最快的地方，在直播间的很容易出现下单的冲动，所以这也是为什么很多新商家喜欢选择找达人起店的主要原因。

抖音小店选品逻辑

先确定类目，方向不对，努力白费。

有些类目利润很高，但并不适合新手去操作，比如服装类目，尤其是女装，退换货率比利润还高，新手前期的时间/精力都浪费在处理售后上面了，不仅这一个店铺做不起来，也会影响你自身的发展。

新手选择类目应该以简单操作、容易出单的为主，前期先以入门、跑腿流程为第一要务，入门之后，了解了平台规则/玩法/市场等，再去按照自己的想法去做。另外，确定类目之后，一定要精细化选品，越细分的类目越容易找到精准客户群体。

这样的产品才可以成为抖音爆款！

我们在抖音开店，并不是说自己喜欢什么就去卖什么，而是要看用户喜欢什么、需要什么。你的个人喜好不重要，而且也代表不了市场情况。

抖音的用户喜欢的是：颜值高、实用性高的产品，只有这样的产品才可以成为抖音爆款。在抖音，颜值即王道，不管是短视频的内容，还是那些主播、达人，主打的就是一个高颜值。你看到抖音上面高颜值的帅哥/美女，能忍住不点赞收藏吗？同理，消费者看能到高颜值的产品也是一样的，而且产品的颜值可以在无形中增加产品的溢价空间。

至于性价比，更容易理解了，一个产品颜值归颜值，但最终还是要落在实用性上，除非它本身就是一个观赏性质的摆件产品，否则的话，你的产品实用性跟不上，用户还是不会买单的。

新手具体如何选品呢？

1、看市场：大家都在买的产品是什么？从中选取易操作的类目/产品。抖音的日活跃量已经超8亿，这么大的流量市场，不可能出现一家独大的情况。

2、蹭热点：抖音热门事件、新鲜话题、热门短视频等等，你都需要第一时间发现，并发掘里面的商机，尤其是现在抖音短视频、直播间带货热度正高，都是我们选品的渠道来源。既然提高了抖音直播带货，我不得不说一句，新手选品、上品之后，一定要找达人给你带货，因为出单比较快，容易爆单，而且直播间都是真实的成交数据，比较稳定。

今天就分享到这里了，我是小杨，专注电商行业6年，欢迎评价留言。

编辑 asw2265返回搜狐，查看更多

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