3月16日，亚马逊公布亚马逊企业购（Amazon Business）全球业务最新进展。

目前，亚马逊企业购已覆盖包括亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点，服务全球逾500万企业及机构客户，2021年全球年销售额预估达250亿美元，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

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Cindy Tai（戴竫斐）

亚马逊全球副总裁

亚马逊全球开店亚太区负责人

亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式。我们为海外买家带来优化的商采流程、加速商采数字化转型，同时卖家可以直接触达全球优质客户资源以及日益增长的购买需求，并可以通过线上大宗贸易等灵活的方式开展业务。

越来越多的中国卖家同时面向个人消费者与企业机构客户开展业务，整体业务发展更加稳健，并以丰富而优质的选品在全球多个站点取得商采领域的成功。

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近年来，面向企业终端客户的新型跨境商采增势强劲。如何帮助客户节省成本、提高效率，简化采购流程，并为客户带来类似“个人消费购物”的商业采购体验，是获取企业和机构客户的喜爱的关键因素。亚马逊企业购深谙此道，通过本地化的专业支持团队、定制化的工具和服务，帮助中国卖家高效对接全球企业与机构客户，挖掘新的业务增长点，拓展全球商业机遇。

01

全球优质客户群带来更多商机

以美国为例，亚马逊企业购增长最快的两个客户群是公共机构和大型企业,《财富》100强企业中有80%是亚马逊企业购的客户，其中包括花旗集团、英特尔、思科、埃克森美孚等知名企业。

亚马逊企业购还服务于92家全美100强医院，超过90个人口排名前100的地方政府，以及超过75,000个非营利组织。

02

定制化的工具与服务优化商业采购流程

为企业和机构客户提供包括Business Prime、企业定价、单一及多账户服务、采购审批、采购系统整合、支付解决方案、增值税发票工具、专属客服支持等，以增加采购透明度、节约采购时间和成本。

针对卖家，亚马逊企业购推出一系列企业端独有的工具和服务，包括企业商品价格和批量折扣、亚马逊增值税计算服务、以及流量支持等。

同时，通过即期招投标，为卖家提供对接大宗订单的机会，将过去只能通过传统线下商采才能获得的大单业务带到线上来完成，帮助卖家通过亚马逊企业购拓展更多企业端业务。

03

本地服务助力中国卖家获得成功

深化本地服务，帮助中国卖家触达全球企业与机构客户，进一步拓展全球商采蓝海：

引入品类和供应链持续及优选管理模式，协同卖家切入大宗货物交易的招投标和询盘机会领域。

深入开发产业带，帮助卖家和制造商挖掘更多具有全球商采潜力的中国优质产品。

加强新兴产业带服务的人力部署，方便企业就近咨询。

为新卖家提供0-1，成熟卖家1-100的全生命周期运营扶持。

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来源：亚马逊全球开店

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