假如你作为新手，还处于亚马逊的迷茫期，建议你关注这个知乎。

T哥从事外贸从2010年大学毕业开始，2015年开始接触亚马逊，B2C从业时间有7年多了，写这些东西也算是对自己职业生涯的一个总结。

本公众号不会卖课，也不会推销任何东西，目的在于认识一些朋友，可以组建一个圈子，当然，如果有工厂有成熟的供应链，且有研发能力，也请从后台私聊T哥。

先聊聊近一年的跨境业态发展吧，T哥先泼一泼冷水，记住，如果你是宝妈，或者是手中有空余资金的SOHO从业者，除非你有英文底子或者你对于供应链有充分的理解，不要轻易的踏入亚马逊。在现在的大环境背景下，轻谈创业不是明智的选择。

网上那些动不动无货源模式做店群之类的铺天盖地的宣传，无非就是割韭菜，特别是针对亚马逊这个行当来说，精品与垂直化运营已经是不可逆的趋势，也是跨境电商这个行业的共识。当然，如果你想了解一下相关的知识并且学习，T哥也是非常欢迎。无货源模式对于其他电商平台，可能还有生存的空间，但是对于亚马逊来说，从2021年7月1号开始的VAT税改到2022年的条码合规，已经明明白白的告诉你，铺货模式已经是末路，精铺模式随着仓储费用收取模式的改革，也已经渐渐式微。

所以，要做亚马逊，目前好像真的只有一条路可走，就是走精品垂直类目模式，这也是亚马逊所鼓励的。

T哥会围绕亚马逊这个主题来说说现在的亚马逊到底有哪些东西，如果你看了上面T哥说的这些话仍然想要开店的话，可以在后台私聊T哥，不要去找那些机构花钱去弄所谓的开店服务，记住了，亚马逊全球开店在你准备了相关的资料之后，不花钱不花钱不花钱，重要的事情说三遍。T哥有一个关系相当不错的招商经理，他们自己本身也有开店指标的绩效要求，你们可以直接聊。

另外，全球开店至少分为两种，一种是普通的入驻链接，还有一种是大客户入驻链接。普通的入驻链接的话，大部分的营业执照都可以申请入驻，大客户入驻链接的话优先是工厂型卖家，如果你的工厂有人权验厂的相关资质证明，比如说BSCI，BETTER WORK或者是SA8000等，可以申请更高级别的“授权给亚马逊”或者是“亚马逊自营品牌”，这个你可以理解成网上吹嘘的神乎其神的VC或者VE之类的账号，不过千万不要被机构或者服务商忽悠到上头，这个东西，成本并不高，关键是你的硬件要求，已经至关重要的人权验厂相关资料。

首先我们需要了解什么是亚马逊开店。

亚马逊从2020年就开始改革了，之前T哥刚接触亚马逊的时候站点都是独立分开的，比如你开美国站，再开欧洲站那么需要另外一个邮箱，现在是一套资料直接开全球，而且只收一个月费折合39.99美金，首站点你自己是可以选择的，比如你首站开美国或者是日本，或者是英国，德国都可以，需要注意的是，可能美国和日本需求的资料是最少的，欧洲的话，你必须先准备好VAT等资料，否则拿不到销售权限。

刚刚开始做出口跨境电商的，自己还没有品牌或者注册了品牌但是没有知名度，最大的挑战是什么？无非就是消费者是否信任你，比如买了你的东西是否能够按时发货，质量是否能够保障？亚马逊在我看来，对于第三方卖家来说，更重要的是解决了信任度这个问题，亚马逊目前是17个站点，大部分的站点都部署有FBA仓库，这也是T哥说为什么不支持宝妈或者兼职来做亚马逊的主要原因，不做FBA靠FBM来出单，不是说不可能，只是概率非常低，因为你也有竞争对手，你的同行们都已经做FBA并且拿到了Prime标志和流量加权，你什么都没有靠什么和你的同行们竞争呢？

再次，亚马逊的Prime会员以及从2019年推广的Amazon Business其实是亚马逊自己绑定的稳定流量池。T哥的原则是先把站内流量玩好，再说站外引流的事情，盲目的站外引流只会导致你站内的基础数据变得很差，CR（转化率）疯狂下跌，甚至会跌入一个下行循环，不可取。这个是T哥曾经踩过的坑，往后会专门开一个帖子细说。

最后，简单聊聊亚马逊的运营思路。总结下来，白帽，重质量，去库存优化以及做精准转化。这四个方面，T哥会专门腾出时间来做个总结。

这个知乎T哥尽量坚持更下去，每天抽点时间来写。不做知识付费，也不吹牛皮来引客，大家关注一下，有什么不明白的地方，也可以私聊T哥我们来讨论讨论。