本文源自:南早网

　　去年，受全球疫情及宏观经济调整的影响，各路企业都遭受到不同程度的打击，部分企业甚至停摆，大厂裁员也成为一度热议的话题。但在经济疲软的大背景下，作为中国主要提供一站式办公IT服务的易点云却可以在“危”中察觉到“机”，实现连续稳定的业绩增长，这背后离不开的是易点云稳健的盈利模式。

一、穿越宏观经济周期实现盈利

　　据易点云最新招股书公开数据显示，截至2020年、2021年以及2022年，易点云的毛利率分别为41.4％、47.7％及46％，收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元。

　　不难看出，即便是在风浪最大的时候，易点云仍然能够平稳前行，展现出了易点云强大的生命力。其业绩和利润的持续增长首先离不开的是不断挖掘新用户并留住老用户的实力。易点云一直秉承服务至上的理念，不断扩大服务内容，优化服务结构，提高客户满意度，进而提高客户粘性。其致力于客户服务的企业精神为有效的客户留存奠定了基础，于2020年、2021年及2022 年实现了高客户留存，净现金留存率分别为110.6％ 、128.5％及101.6％ 。

　　易点云利润的持续增长还离不开易点云在规模经济下于采购磋商中有更好的议价地位，使易点云能够以更低的价格采购设备，而随着易点云的采购规模、再制造能力的进一步提升，易点云的前期成本将会进一步下降，而其毛利率将会继续上升。

二、用户订阅制带来的可预见增长收入

　　易点云直击中小企业资金不足，淡季大量设备闲置的痛点，推出了随用随还订阅模式向客户提供办公IT综合解决方案。在这一模式下，中小企业无须花费大量时间和精力构建及维护自身的内部IT系统，能够专注于企业自身的成果并降低操作复杂性。

　　随着客户基础及订阅量的增长，不管后续经济市场如何波动，易点云在未来很长一段时间内的可预见性收入是十分稳定且可观的：一是来自客户基础的增多，二是在易点云自身高客户留存率下，老客户们所带来的复利效应，而只要易点云一如既往的秉持“以客户为中心”的经营理念，大部分新客户又会变成老客户，为易点云的盈收添砖加瓦。

三、持续改善提高的运营效率

　　易点云自主研发的星云系统是其业务的主要竞争力。通过该系统，易点云不仅能够为用户提供广泛且精准的服务，还可以有效的大规模管理公司设备。星云系统的产能规划功能能够预测未来对设备的需求、续订及退货，以及订阅增减的数量，使易点云能够提前预测未来订单的趋势，并在必要时调整设备存量，以降低不必要的运营成本。

　　不仅如此，易点云旗下的易拍机平台也是该公司的一大亮点。通过易点云的在线竞价平台易拍机，易点云以商业上有利的价格处置设备以优化设备组合，进而降低闲置设备数量，并提高设备利用率及运营效率。于2020年、2021年及2022年，易点云的设备利用率分别约为89％、92％及91％，其运营效率可见一斑。

　　正是易点云良好的盈利及运营模式，才能在新业态的冲击下继续保持竞争力。相信在未来，易点云会在不断拼搏，奋发成长的康庄大道上砥砺前行。