跨境货源主要有三个渠道可以获取，一个是去1688上面找，一个是朋友推荐工厂，一个是工厂主动找你合作。

先说第一个，第一个就是你在亚马逊，或者独立站，看到了某个产品卖的很好，你也想进货去卖，这个时候可以用图片以图搜图，会出现很多厂家，然后你去1688找这些厂家聊就可以了。

一般前期你没什么订单，都是下样品单，这个时候和工厂没什么好谈的，毕竟你才买3-5个，等你下3-5000订单时候。就可以和工厂谈了。比如说要和个账期啥的，或者给点优惠价。

当然你开个豪车去和工厂谈，工厂也会认为你有实力，会更愿意相信你。

再说第二个，朋友推荐，这个其实比第一个更靠谱，因为有熟人做背书。这个阶段你往往已经卖出了很多产品，想拓展新的品类，比如说你是做宠物产品的，突然想卖户外产品了。

因为这两个品类是互补的，比如说周末开车带着狗子去旅行露营，你要买户外储能，灯，狗子汽车坐垫，狗子的咬环，你要买个充气沙发，等。

朋友给你推荐，这个时候，就很好落地了。

第三个工厂主动找你，这种一般是你的销售能力很强，或者运营能力很强，工厂想做出口，会找你合作，这种一般是朋友推荐的口碑营销。另外一种就是不断分享自己的实操经验，在各大平台发帖发视频等，让客户搜索关键词找到你。

比如说这个话题，跨境电商怎么和工厂谈判，拿货价格更好，我回答了这个问题，然后排名靠前，就会有工厂老板找到我，加我微信，最后线下面聊。

以上就是我这边做跨境电商经验，以及如何和工厂谈判的经历，希望给大家一些启发。