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文|须臾

编辑|雅俗共赏

奢侈品牌潘多拉，现在他们关闭了不少家在北京的专卖店。而这样的消息，也引发了很多国内女性朋友的关注。

毕竟潘多拉作为一款奢侈品牌，受到了国内很多女性同胞的喜欢。

而他的退出，又会带来哪些影响呢？现在网上有人讨论，巅峰时年销1亿件，现在悄然关店：在中国赚3倍钱的潘多拉咋样了？

其实，在两年前，他们就已经在北京关闭了一些自己的旗舰店。

根据相关数据显示，在去年的时候，他们在国内的门店数量就已经减少了209家。

在经营收入方面他们也暴跌了41%，利润也非常的少。

在中国范围之内，他们的销售总额跟同期相比也下降了47%。为何巅峰时年销1亿件的潘多拉，怎么就会落到这个地步？

而这种情况在之前根本是不可能出现的。

其实在多年之前，该品牌在国内的发展便几乎没有对手，每一年的利润高达27亿美元，卖出的珠宝数量也在1亿件左右。

而他之所以会出现这样的情况，主要就是在研发新品上面，并没有跟上国内女性同胞的审美速度。

它的不少新品都出现了老旧过时的现象，自然也没有很多人再愿意为他买单了。

很多人都想知道，出现这样的情况，到底是他们自己的原因还是消费者不太喜欢的原因呢？

早在二〇〇九年的时候，国内的消费者当时就知道了潘多拉这个品牌。

只不过当时是通过代理商才接触到的，而在六年之后，它也正式来到国内发展。

在中国的江浙地区，它的发展速度确实非常之快。推出的产品也跟很多其他的珠宝商有所不同。

当时并没有完整的成品，饰品，而是通过消费者自己任意的组合来定制而成，可以说完全是由消费者自己说了算。

这样的售卖方式，赢得了很多女性同胞的青睐和喜欢，甚至很多人都对自己组合出的饰品非常的喜欢。

每到一些关键的节假日期间，他们总会推出深得人心的宣传方案和宣传口号。

同时，还在自己的饰品上加入了一些很有寓意的话语，正是在这样的宣传下，很多国内的女性对潘多拉的喜爱也在不断的提高。

为了能够在国内赚取到更多的收益，潘多拉在每年的新品上市方面也在不断的增加自己的次数。

直到后来他们每年推出的新品，几乎都是两个月就出现一次。

它的样式和款式高达700多种，这也完全满足了很多女性同胞的少女心，几乎很多人进入到他们的店铺之内，都会选择购买几种。

琳琅满目的商品样式和别具一格的推销方式，也让很多少女性深陷其中无法自拔。

对于付款方式来说，潘多拉也完全掌握了国内女性消费的心理。

甚至他们还推出了可以进行分期付款的交易方式，这也让很多年轻女性更加喜欢潘多拉这个品牌。

可以说这样的销售策略也抓住了很多的人心，同时也抓住了很大的机遇和市场发展红利期。

但是没过多久，他在国内的经营情况就发生了一定的下滑。

为了想从中国赚取到更多的利润，潘多拉认为自己在国内消费者的心中早已变成了无可取代的轻奢品。

所以他们在价格上也在开始不断的提高，但是，他们显然过于高估自己的产品了。

在价格提高之后，他们损失了很多的消费者，而且他们想要转型成为高端珠宝的想法，只是也成了纸上谈兵。

另外一个方面，他们在研发产品上也没有投入更多的精力和心思。

他们推出的款式在后来几乎都被周大福，周生生等其他国内品牌提前推出了。

其他几大珠宝商推出的样式和款式，还有创意也比潘多拉高出很多。

在创新方面，潘多拉明显要动力不足，甚至没有采取更好的办法来应对这样的情况出现。

他们在改变产品外观方面也并没有做出较大的改动，反而是认为，依靠自己的品牌吸引力可以收割更多的消费者，但是现实情况却并非如此。

更主要的是经过几年的发展之后，国内的消费群体的眼光也发生了很大的变化，大家的审美也跟以往有所不同。

很多人对潘多拉所推出的一些饰品样式，也不再喜欢，转而去购买了其他品牌的饰品。

他们现在才发现，潘多拉的饰品戴上去还显得很掉价。

正是这些综合因素的出现，也导致了潘多拉在国内不断关闭自己门店的主要原因。

以现在情况来看，他们未来想要在国内重新拥有更多的消费者，几乎是不太可能的事情了。

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