本文来源:TikTok Shop跨境电商
不同于其他跨境电商平台,TikTok 上的一站式电商经营模式集获客、成交、品牌建设于一体。主可以利用短视频、直播和企业号展示商品卖点、提高品牌声量,点燃用户的消费灵感,并引导他们一键跳转至 TikTok Shop 下单购买,提高转化效率。
另外,今年 TikTok Shop 商城功能的上线也为商家带来了生意的新流量和新场景,通过“内容+货架”双驱动模式,为商家创造了全方位的电商解决方案。而活跃的 TikTok 用户们不仅会在消费过程中被品牌“圈粉”,还会在购买后积极分享推荐,带去更多订单增长。
刚刚入局 TikTok Shop 投放,但面对众多产品和测试维度,感到手足无措?别担心,这份 TikTok Shop 投放策略请收好,带你高效解决投放难题,有效提高商家端 ROAS 和预算使用率!
想要将有限的预算实现效益最大化,主们需要在不同营销阶段,有针对性地关注以下重点测试维度,及时准确地把握表现较好的优质素材。
*选品和素材作为带货的关键,建议主将相关产品的投放测试贯穿全链路,为产品推广夯实基础。
我们根据已有的品牌投放经验,总结了不同投放优化目标下的常见问题,以及对应的优化策略。主们可以按照以下维度进行“自我诊断”,实现“对症下药”,精准提升投放效果!
数据来源:
1.TikTok Marketing Science US TikTok Made Me “Blank” It Research 2022, conducted by MarketCast
2.TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021 conducted by Material; TikTok user survey of US, Suzy, May 2021
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*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。
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