周三. 2月 1st, 2023

(图片来源:eBay)

再一次跟Andy这位老朋友聊天,他带着黑框眼镜,穿着连帽卫衣坐在车里,从头到脚“潮男”打扮与几年前西装革履的商务风格大不相同,多了几分随性和轻松。没有改变的是,当他向我们谈及“球星卡“这份新事业时,眼中的热爱与认真与几年前在演讲台上讲跨境支付业务时一样,甚至更多了几分抑制不住的兴奋。

“在收藏球星卡的过程中,我开始体会到通过收藏品与别人交流和分享的喜悦,所以我们创立了Topstox领藏,想要让更多卡友一起了解到收藏的意义。”Andy与我们谈到创立领藏的初衷时这样说道。

2021年,Andy和同事好友Kevin一起从跨境支付行业转型,创立了球星卡交易公司Topstox领藏,通过eBay开始了他们的卡牌跨境事业。

让Andy决心转型的“球星卡”究竟有何魅力?从小众文化、创业热土到利基品类的破圈、出圈,球星卡又是靠什么掳获了无数潮流人士的欢心,成为当下最热的“潮流名片”?

新手入驻不到五个月,销售额破百万美元,单卡价值突破45100美元

2022卡塔尔世界杯正式激战,“诸神黄昏”拉开帷幕,C罗、梅西、内马尔等明星球员都迎来了最后一战。伴随着球赛的热度,在球星卡的江湖中,众多球星的球星卡也相继被拍出了高价。

(图片来源:eBay)

同样热度也反映在了领藏的GMV之上,从去年8月成立领藏开始,到今年7月成为中国首家入驻eBay的卡牌类企业店铺,不到五个月的时间内Topstox领藏便成功做到eBay Top seller,售出数万张球星卡,销售额破百万美元。其中,全球限量五张的姆巴佩首款签名球星卡被拍出了45100美元的成交价,接近人民币32万的高价。

(图片来源:eBay)

Kevin向我们介绍到:“球星卡是个非常垂直专业的类目,eBay是当之无愧全球最大的球星卡交易平台,每天都有众多运动和卡牌爱好者在上面浏览。我记得有一个70后的玩家,是巴西籍美国人,在我们店铺里买了一张巴西拳手的 UFC 综合格斗卡片,收到后非常开心,他和我们说这个拳手是他小时候的偶像,是他从小到大追寻的指南针一样的英雄。他看着这位拳手一步步打到现在的位置,拿到 UFC金腰带,因此收到这张卡非常激动,感谢我们帮助他完成了小时候的一个梦想。球星卡确实是能带来很多回忆,有些球星是在你生命的最低谷的时候,带来了一些力量和带来的一些鼓励,这个其实对每个人的意义真的不同,超越了本身卡片的意义。我们也非常激动,很高兴能通过eBay连接到他,让我们的球星卡找到了最适合它的主人。”

从社媒社群入手,球星卡开启跨境新蓝海

作为2021年正式入局球星卡行业的后起之秀,Topstox领藏的销售额向我们昭示着球星卡的感召力,同时也标志着Andy和Kevin这两位金融才俊转型之路的首战告捷。

(图片来源:eBay)

驰骋跨境行业多年,背靠多年的收藏爱好,Andy和Kevin在去年敏锐地察觉到了球星卡的跨境商机。Andy指出, “球星卡作为体育赛事的衍生产品,伴随着体育竞技的热度是持续不断的。而国内有着庞大的运动爱好者群体,仅篮球迷的数量就接近6.8亿,在大体量球迷的基础下,球星卡作为一个不限年龄的收藏品,可以投射到的受众范围无可限量。通过我们自媒体渠道的粉丝增长量上可以看到,球星卡的受众已经从开始的一二线城市逐步下沉蔓延到全国,并且在一级市场已经达到了6亿的销售规模。在新消费的带动下,球星卡在未来或成为一个跨境消费的新风口。”

在观察到国内球星卡交流和教育相对空白后,Andy和Kevin决定从线上社媒平台入手链接更多的国内玩家,“球星卡具有很强的社交属性,我们认为在收藏的过程中,跟卡迷朋友们的沟通和交流是非常重要的。我们在国内的一些社媒平台进行球星卡科普和知识分享,通过社媒逐渐建立了我们自己的卡迷粉丝群,分享最新最热的国际赛事球员资讯和卡圈新闻。”

社媒矩阵、粉丝互动、深度交流,领藏从热爱出发,搭建了一个强大的卡迷群体。此外,为了增加社群黏性,Andy和Kevin又从线上到线下,做了一系列球星卡藏友活动,成功建立起卡迷社群,从不断扩大的社群中,进一步挖掘用户需求,开始布局帮助更多的球星卡玩家通过eBay链接全球。

(图片来源:eBay)

从前,国内的许多卡迷朋友想要与海外玩家进行球星卡交易时,有很大一部分玩家会将卡牌委托给美国的销售机构进行代售,而此类交易整体周期较长,从发货到入库再到排队刊登,往往需要几个月甚至更长的时间。

eBay作为全球最大的球星卡交易平台之一,eBay上球星卡的个人玩家较多,而企业卖家较少,如果能通过eBay链接全球卖家,并且帮助中国卖家进行更加便捷的球星卡交易,那么则会带动更多的中国玩家加入到球星卡的收藏活动中来。

“因为之前从事跨境支付,对eBay的名字不陌生,也早就知道eBay在卡牌交易上的行业领袖地位。我们第一时间联系了eBay的招商经理,开始向他了解球星卡在eBay上的销售情况。”

七月,Andy和Kevin怀抱着憧憬,以Topstox领藏的名字入驻eBay,成为中国首家入驻eBay的卡牌企业卖家。根据eBay平台公布的数据显示,美国市场2021年Q1球星卡贡献了8.7亿美元,数量超过2000万张。中国地区销量涨幅205%,仅次于美国,位列全球第二。Topstox领藏依托着强大的粉丝基础不负众望,成为了首家eBay Top Seller企业优秀卖家,并且在入驻不到五个月后成为“eBay中国首家球星卡百万卖家”。

(图片来源:eBay)

Andy谈到入驻eBay这个决定时非常自豪地说到:“eBay是一个非常全面的平台,我们始终认为,想要链接世界,首先要链接eBay。”

热爱与理性,球星卡的未来故事

球星卡赛道的火热让Andy和Kevin谈及Topstox领藏在eBay上的球星卡事业时有了更多的期待:“目前我们总共已售出的这个商品 SKU 将近 1 万件,平均同时间在售的 listing 在 600 条左右。我们真正服务的客户只有6-8位,而有销售需求的国内客户是海量的。

我们希望在未来能够对标国外一些头部的球星卡交易平台,不断优化和提升在eBay上的刊登效率,希望在未来能够同时完成2-6万条的listing刊登,向头部机构看齐。并且逐步丰富我们的卡牌种类,比如棒球卡、游戏卡、电竞卡、动漫卡等,来解决更多国内消费者对于球星卡的交易需求。同时我们也在申请eBay Vault保险库,来帮助客户更加安全地储存卡牌来进行实时交易。”

(图片来源:eBay)

在谈及球星卡市场的未来走向时,Andy认为在激涌的赛道中,对于球星卡的收藏和投资一定要基于热爱与理性。“球星卡市场是一个动态的充满变化和刺激的市场。球星卡作为一个基于热爱衍生出的赛道,我们希望大家能够理性消费,并且选择更加合适的平台和方式来帮助我们实现卡片价值的最大化。”

写在最后

从儿时第一次从干脆面中拆出的英雄卡出发,再到近两年兴起的“潮鞋”、“潮玩”和“盲盒”,年轻人在这些“大玩具”中寻找到了属于自己的情感出口和精神寄托。Andy和Kevin两位合伙人也在这样一张张小小卡片中完成了自己的华丽转身。

球星卡作为承载着体育文化的一部分,包含了无数卡迷对于体育精神的热忱。

随着体育运动被越来越多人重视,各类运动的球星卡发展一定会更加迅猛。无论球星卡的市场如何波动,卡迷们的热情和中国卖家的出海盛况在未来一定会在跨境蓝海中掀起新的浪花。

(文/雨果跨境 林洁)

作者 UU

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